Desarrollador/a de Negocio & GTM (software)

INGROUP; Lérida; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario emocional

Seguro de Salud

Retribución flexible

Día cumpleaños

Día personal de asuntos propios

Fruta y café gratis

Descripción de la vacante

INGROUP busca un/a Business Development & GTM Specialist para liderar la estrategia comercial en Lleida, diseñando e implementando GTM y campañas outbound que generen demanda y oportunidades calificadas. Se requiere experiencia en ventas B2B de software, manejo de CRM y una fuerte colaboración con producto y marketing.

La posición ofrece flexibilidad horaria, salario competitivo y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno tecnológico avanzado orientado a la innovación 4.0.

Formación

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias GTM que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
• Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas (0 a 100) desde prospección hasta cierre.
• Medir KPIs de adquisición, conversión y CAC con enfoque en datos.

Responsabilidades

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias GTM que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
• Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
• Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, prospección y cierre de oportunidades.
• Coordinar con equipos internos para refinar mensaje y propuesta de valor.

Conocimientos

Go To Market

Lead generation

Outreach

CRM

B2B sales

English (C1)

Educación

Business Administration

Engineering

Marketing Tech

Herramientas

HubSpot

Zoho CRM

Salesforce

Marketing automation

Descripción del empleo

Desarrollador/a de Negocio & GTM (software)

INGROUPes un ecosistema de empresas que desarrolla solucionesinnovadoras basadas en la tecnologia 4.0.

Contamoscon +150 profesionales especializados en tecnología deRealidad extendida, Robótica, Impresión 3D, Ciberseguridad y/oTransformación Digital.

Site gustan los retos y buscas un proyecto donde crecer,¡esta es tu oportunidad! Porque...

Latecnologiaes nuestra esencia.
Laspersonas, nuestro motor.
Elemprendimiento, nuestro impulso.
Elimpactoen el mundo, nuestro propósito.

¿te unes al cambio?

Descripción del empleo

En Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a Business Development & GTM Specialist para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
  
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
  
• Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
  
• Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
  
• Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
  
• Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
  
• Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
  
• Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
  
• Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
  
• Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
  
• Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
  
• Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
  
• Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
  
• Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
  
• Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines.
  
• Experiencia de 3-5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B.
  
• Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B,SaaA, startups o tecnología (deseable).
  
• Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound).
  
• Dominio avanzado de inglés (C1) y español.
  
• Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente.
  
• Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales.
  
• Conocimiento del sector de manufacturing (deseable).
  
• Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.
  
• Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados.
  
• Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
  
• Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
  
• Salario emocional enfocado en tu bienestar con:
  
• Fruta y café gratis en la oficina
  
• Servicio de catering y vending cofinanciado
  
• Seguro de Salud y revisiones médicas
  
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
  
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
• Horario intensivo los viernes y en verano
• Día libre en tu cumpleaños
• Día personal de asuntos propios
• 23 días laborables de vacaciones
• Flexibilidad en los festivos locales
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
• Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!

Nuestro compromiso reside en el bienestar y crecimiento profesional de los empleados en un entorno de diversidad, inclusión, respeto e igualdad de oportunidades.