Ejecutivo de desarrollo del negocio

Labelgrup Networks | Consultora Tecnológica; Viladecans; Presencial; EUR 18.000 - 22.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora tecnológica busca un Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio para liderar la expansión de Subalia B2B en el mercado español. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de generar y desarrollar nuevas cuentas.

Servicios

Salario fijo competitivo

Comisiones sin techo

Contrato indefinido

Soporte real (marketing, equipo técnico)

Proyección de carrera

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Capacidad de 'hunter' para abrir nuevas cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación en español.

Responsabilidades

• Identificar y contactar mayoristas y operadores logísticos.
• Dirigir ciclo de venta: demo, negociación, cierre.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Prospección

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo / a de Desarrollo de Negocio – Subalia B2B (Labelgrup)

Subalia B2B es la plataforma privada de subastas entre empresas de Labelgrup. Ayudamos a mayoristas, fabricantes, distribuidores, retailers y operadores logísticos a convertir sus excedentes de stock en liquidez de forma rápida, transparente y 100 % online . Entre nuestras ventajas destacan :

• Control total sobre la audiencia y los lotes subastados
• Ahorro de tiempo y recursos en la gestión de inventarios

La misión del puesto

Serás la figura comercial clave que lidere el lanzamiento y la expansión de Subalia B2B en el mercado español. Tu reto será captar y fidelizar empresas con excedentes , guiarlas en la creación de sus subastas y garantizar que obtengan el máximo retorno.

Responsabilidades principales

Prospección y captación

• Identificar y contactar mayoristas, fabricantes, retail y operadores logísticos con stocks acumulados.
• Priorizar clientes del portfolio de Labelgrup sin descuidar la apertura de mercado.

Gestión de ventas consultivas

• Dirigir todo el ciclo de venta : demo, negociación, cierre y onboarding.
• Asesorar al cliente en la configuración de sus lotes y en la estrategia de precios ⸺ con apoyo del equipo técnico.

Construcción de cartera y seguimiento

• Desarrollar relaciones a largo plazo, impulsando la recurrencia de subastas.
• Colaborar con Marketing para optimizar campañas de generación de leads (la empresa asigna presupuesto específico).
• Reportar indicadores de facturación y nuevas altas directamente a Dirección.

Perfil que buscamos

Buscamos a una persona con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en sectores como software, logística, FMCG, industrial o similares, y con clara capacidad de “hunter”, capaz de abrir nuevas cuentas y superar objetivos de forma consistente. Es imprescindible que cuente con excelentes habilidades de comunicación y negociación en español (se valorará positivamente el conocimiento de catalán o inglés), así como con una actitud proactiva, autónoma y orientada a resultados. Se valorará especialmente el conocimiento previo de plataformas SaaS o e-procurement, una red de contactos en entornos mayoristas o de distribución, experiencia en liquidación de stocks o subastas B2B, y familiaridad con herramientas de CRM y prospección digital. Se trata de un modelo de negocio disruptivo y con una demanda creciente en múltiples sectores, donde, a pesar de contar con un salario base ajustado, el sistema de comisiones permite alcanzar ingresos muy elevados para quienes sepan construir y explotar su propia cartera de clientes.

Propuesta de valor

• Salario fijo competitivo (orientativo 18 000 € – 22 000 € brutos / año) + 10 % de comisión sobre el margen que genere la plataforma en todas las operaciones de tus clientes durante el primer año, y 3% en los siguientes. Variable sin techo : cuanto más factures, más ganas.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Total ownership : serás el / la responsable único / a de Subalia B2B, con libertad para definir estrategia comercial y de crecimiento.
• Soporte real : presupuesto de marketing, materiales comerciales, equipo técnico y de atención al cliente a tu disposición.
• Proyección : posibilidad de liderar el futuro equipo comercial a medida que la unidad de negocio crezca.

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Desarrollo Negocio • Viladecans, Catalonia, España