Ejecutivo de cuentas (D-834)

Scc España; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones y servicios de TI busca un Account Manager en Madrid para impulsar su crecimiento. Este rol es esencial para identificar y cerrar oportunidades con grandes y medianas cuentas en el sector privado. Buscamos a un profesional con más de 10 años de experiencia en ventas, que posea habilidades excepcionales de negociación y desarrollo de relaciones. Te unirás a un equipo de ventas reconocido que trabaja en un ambiente colaborativo, donde tu éxito será clave para el crecimiento de la empresa. Si eres ambicioso y orientado a resultados, esta es tu oportunidad para brillar en el sector de TI.

Servicios

Seguro Médico

Seguro de Vida

Coche de empresa o Car Allowance

Formación

• 10+ años de experiencia en ventas de TI a grandes y medianas empresas.
• Habilidades de negociación y desarrollo de relaciones clave.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar un pipeline de ventas sólido.
• Identificar y cerrar oportunidades en el sector privado.
• Colaborar con el equipo preventa para crear mensajes de ventas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Desarrollo de relaciones

Identificación de oportunidades

Gestión de cuentas

Crecimiento de ventas

Orientación a resultados

Educación

Título universitario

Descripción del empleo

Acerca de la Empresa

Specialist Computer Centres, S.L. (SCC) es una subsidiaria de Rigby Group plc. Con ingresos de más de 2.500 millones de euros es un grupo líder en Soluciones y Servicios de TI y la empresa privada más grande de tecnología en Europa. Actualmente con más de 7.000 empleados en sus localizaciones en UK, Francia, España, Rumanía y Vietnam. SCC en España es un líder en Soluciones y Servicios de TI aportando soluciones y servicios de primer nivel a grandes y medianas empresas, así como al sector público tanto central como regional y local. Disponemos de oficinas en la geografía española que nos permiten ofrecer la máxima cercanía a nuestros clientes.

Acerca del Rol

La posición de Account Manager en Madrid es crítica para continuar nuestro crecimiento. Te unirás a uno de los equipos de ventas más exitosos de SCC, que ha conseguido importantes clientes para SCC, logrando grandes éxitos. En esta función, serás responsable de la identificación, el desarrollo y el cierre de oportunidades en la delegación. Buscamos una persona con habilidades de hunter con experiencia en grandes y medianas cuentas del sector privado. Tendrás la misión de hacer crecer este sector trabajando conjuntamente con un equipo altamente reconocido en el sector.

Responsabilidades

1. Realizar un plan comercial para llegar a clientes clave.
2. Trabajar en equipo con el equipo preventa para crear mensajes de ventas conjuntos.
3. Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
4. Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
5. Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
6. Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.
7. Establecer y mantener relaciones con proveedores clave que permitan el desarrollo de negocio en los clientes.
8. Lograr y superar el objetivo de margen anual.

Cualificaciones

1. Al menos 10 años de experiencia en integrador de TI, telco o fabricante, vendiendo soluciones y servicios de TI a grandes y medianas corporaciones.
2. Experiencia en la venta de soluciones Data Centers, Networking y Seguridad.
3. Experiencia en la venta de soluciones Cloud.
4. Experiencia vendiendo Servicios Gestionados de TI de al menos 5 años.
5. Experiencia de al menos 5 años del sector privado de grandes y medianas cuentas.
6. Capaz de acceder a diferentes roles dentro de los clientes y mantener reuniones con personas clave.
7. Espíritu ambicioso en busca de éxito y logro de objetivos.
8. Alta capacidad de negociación con clientes.
9. Experiencia vendiendo a nivel ejecutivo.
10. Habilidades de venta consultiva para poner en valor los beneficios de los servicios y soluciones de SCC.
11. Clara orientación hacia la venta de servicios gestionados.
12. Visión global de las cuentas para la realización de venta cruzada.
13. Habilidades para construir relaciones de larga duración con interlocutores clave.
14. Idealmente título universitario y nivel medio/alto de inglés.

Rango de Pago y Paquete de Compensación

Ofrecemos remuneración salarial en función de la valía y la experiencia aportada. Se incluye Seguro Médico y de Vida + Coche de empresa o Car Allowance.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Incluye una declaración sobre el compromiso con la diversidad y la inclusividad.