Ejecutivo Comercial

buscojobs España; Pontevedra; Presencial; EUR 25.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar en España busca un Ejecutivo Comercial para impulsar su crecimiento en el segmento de Middle Market. En esta emocionante posición, serás responsable de implementar estrategias de ventas, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes. Ofrecemos un entorno dinámico y beneficios atractivos, incluyendo un formato híbrido de trabajo y un ambiente laboral excepcional. Si tienes habilidades en ventas consultivas y te apasiona el desarrollo de negocios, esta es tu oportunidad para hacer una diferencia significativa.

Servicios

Ticket Restaurant 11€ / día

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad

Office Day con desayuno y fruta

Hasta 26 días laborables de vacaciones

Ventajas fiscales a través de retribución flexible

Actividades de voluntariado y eventos especiales

Formación

• Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas del segmento de Middle Market.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación son esenciales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de ventas para el segmento asignado.
• Prospección y captación de nuevos clientes en la zona asignada.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Colaboración

Planificación y análisis

Habilidades de presentación

Gestión del tiempo

Catalán Fluido

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios. Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos. El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

Funciones

1. Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
2. Conocimiento Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
3. Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo, manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias de nuestro sector.
4. Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia).
5. Registro del 100% de la información en One Force.
6. Confección y actualización de su lista target.
7. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
8. Mapa de decisión del Cliente: identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente/Prospecto.

Tareas

1. Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target de conquista y desarrollo.
2. Captación de Clientes nuevos.
3. Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo la relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
4. Garantizar que la visión, la propuesta de valor, la marca y la estrategia de Edenred se comunican y entienden por nuestro mercado objetivo.
5. Asegurar el crecimiento de su cartera, anticipando e impulsando las oportunidades y necesidades de la industria a través de un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
6. Coordinación y trabajo continuo con los equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, ..., según sea necesario y de cara a avanzar en el desarrollo del negocio existente y el cierre de nuevos acuerdos.

Requisitos

1. Experiencia en venta consultiva, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).
2. Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación.
3. Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades de negocio.
4. Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para la solución de problemas.
5. Capacidad de planificación, análisis y para trabajar de manera independiente y colaborativa.
6. Excelentes habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.
7. Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con habilidades de creación de redes y relaciones.
8. Catalán Fluido.

¿Qué podemos ofrecerte?

Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar!

• Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
• Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborables de vacaciones al año.
• Ventajas fiscales a través de retribución flexible: Edenred movilidad, Edenred guardería, formación y salud.
• Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week, entre otros.
• Y no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10!