Ejecutivo comercial

Edenred España; País Vasco; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa reconocida como una de las mejores para trabajar en España busca un Ejecutivo Comercial para impulsar el crecimiento en el segmento Middle Market. Esta posición clave implica diseñar estrategias de ventas, identificar oportunidades y construir relaciones sólidas con clientes. Con un enfoque en la venta consultiva y el desarrollo de negocios, tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y multidisciplinar, donde tus habilidades de comunicación y negociación serán fundamentales. Además, disfrutarás de beneficios atractivos que fomentan un equilibrio entre la vida laboral y personal, haciendo de este un lugar ideal para crecer profesionalmente.

Servicios

Ticket Restaurant 11€ / día

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad

Office Day con desayuno y fruta

Hasta 26 días laborables de vacaciones

Ventajas fiscales mediante retribución flexible

Actividades de voluntariado y eventos especiales

Entorno dinámico y multidisciplinar

Formato híbrido de trabajo

Formación

• Experiencia en ventas en el segmento Middle Market (50 a 1000 empleados).
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión del tiempo.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de ventas para el segmento asignado.
• Captar nuevos clientes y gestionar relaciones con clientes existentes.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Planificación y análisis

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Máster en Ventas o Marketing

Herramientas

One Force

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto :

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

Funciones :

1. Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
2. Conocer al Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
3. Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar. Mantenerse actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias del sector.
4. Realizar actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registrar el 100% de la información en One Force.
5. Confeccionar y actualizar la lista target. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo.
6. Identificar las personas clave en el proceso de decisión del Cliente/Prospecto.
7. Prospectar continuamente la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la actualización de la lista target de conquista y desarrollo.
8. Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con Clientes existentes y desarrollando oportunidades de upselling y cross-selling.
9. Comunicar y transmitir la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred en el mercado objetivo.
10. Asegurar el crecimiento de la cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
11. Coordinar y colaborar con los equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, etc., para avanzar en el desarrollo del negocio y cerrar nuevos acuerdos.
12. Contar con experiencia en venta consultiva, manejo comprobado de cuentas en Middle Market (50 a 1000 empleados).
13. Poseer excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.
14. Estar orientado a resultados, con capacidad para identificar retos y oportunidades.
15. Mostrar habilidades de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora en la solución de problemas.
16. Demostrar capacidad de planificación, análisis y trabajo tanto de forma independiente como en equipo.
17. Contar con excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
18. Habilidad en negociación, gestión de objeciones, creación de redes y relaciones.

Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio entre vida laboral y personal, como:

• Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
• Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborables de vacaciones al año.
• Ventajas fiscales mediante retribución flexible: Edenred movilidad, Edenred guardería, formación y salud.
• Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week, entre otros.
• Un ambiente laboral de 10.