Ejecutivo comercial

Edenred España; Donostia/San Sebastián; Híbrido; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa pionera en beneficios sociales busca un Ejecutivo Comercial para impulsar su crecimiento en el segmento de Middle Market. En esta emocionante posición, serás clave para implementar estrategias de ventas, identificar nuevas oportunidades y construir relaciones sólidas con Clientes. Ofrecemos un entorno dinámico y un formato de trabajo híbrido que promueve el equilibrio entre la vida laboral y personal. Si tienes habilidades excepcionales en ventas y comunicación, y te apasiona generar conexiones valiosas, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Servicios

Ticket Restaurant 11€ / día

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad

Office Day con desayuno y fruta

Hasta 26 días de vacaciones

Ventajas fiscales mediante retribución flexible

Actividades de voluntariado

Ambiente laboral de 10

Formación

• Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas en Middle Market.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Responsabilidades

• Diseñar el plan de ventas y conocer al Cliente en profundidad.
• Captar nuevos Clientes y gestionar relaciones existentes.

Conocimientos

Habilidades de venta

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Planificación

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Máster en Marketing

Herramientas

One Force

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto :

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

Funciones :

• Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
• Conocer al Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
• Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones. Mantenerse actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias del sector.
• Realizar actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registrar el 100% de la información en One Force.
• Confeccionar y actualizar la lista target. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo.
• Mapear las decisiones del Cliente, identificando las personas clave en la decisión de compra.
• Prospectar continuamente en la zona asignada, asegurando conocimiento y actualización de la lista target de conquista y desarrollo.
• Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con Clientes existentes y desarrollando oportunidades de upselling y cross-selling.
• Garantizar que la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred se comuniquen y entiendan en nuestro mercado objetivo.
• Asegurar el crecimiento de la cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
• Coordinar y colaborar con equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, etc., para avanzar en el desarrollo del negocio y cerrar nuevos acuerdos.
• Contar con experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas en Middle Market (50 a 1.000 empleados).
• Poseer excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.
• Orientación a resultados, con capacidad para identificar retos y oportunidades.
• Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para resolver problemas.
• Habilidades de planificación, análisis y trabajo independiente y en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
• Habilidad para negociar, gestionar objeciones y crear redes y relaciones.

Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio entre vida laboral y personal, como:

• Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta.
• Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborables de vacaciones al año.
• Ventajas fiscales mediante retribución flexible: Edenred movilidad, guardería, formación y salud.
• Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week.
• Un ambiente laboral de 10.