Ejecutivo/a de Grandes Cuentas Madrid

Grupo DKV; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo DKV, formando parte de su equipo bajo la Dirección Territorial de Madrid, busca profesional con foco en Grandes Cuentas y distribución.

La persona seleccionada prospectará, negociará y gestionará oportunidades de negocio corporativo, velando por el crecimiento y la fidelización de clientes.

Se valorará experiencia en el sector asegurador, conocimiento de productos y capacidad de coordinación con brokers y equipos internos.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en captación de Grandes Cuentas y gestión de distribuidores en el sector asegurador.
• Deseable experiencia en ramo de Salud.
• Nivel alto de inglés.
• Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, Power Point).

Responsabilidades

• Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio corporativo.
• Conseguir los objetivos de crecimiento (ventas) conforme al presupuesto asignado.
• Ejecutar la estrategia comercial relacionada con el área colectiva y de gran distribución.
• Incrementar el nuevo negocio de clientes corporativos a través de la gestión del panel de distribuidores asignados (brokers).
• Realizar prospección de clientes corporativos en directo y visitar a clientes actuales y potenciales.
• Elaborar cotizaciones y negociación con colectivos dentro de los márgenes establecidos.
• Obtener información sobre la competencia y mantener actualizado el conocimiento de productos y propuestas.
• Implementación de nuevas cuentas corporativas y onboarding durante el primer año.
• Representar a la Compañía ante grupos de interés e instituciones.

Conocimientos

Inglés alto

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Formando parte de DKV Seguros y dependiendo del Director/a Territorial de Madrid, la persona seleccionada tendrá las siguientes responsabilidades:

• Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio corporativo, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos para su intervención.
• Conseguir los objetivos de crecimiento (ventas) conforme al presupuesto asignado.

Las principales funciones serán:

• Ejecutar la estrategia comercial relacionada con el área colectiva y de gran distribución.
• Incrementar el nuevo negocio de clientes corporativos a través de la gestión del panel de distribuidores asignados (brokers): Atención a las unidades de broking y ejecutivos comerciales de los distribuidores asignados en las necesidades comerciales de sus clientes y prospectos: facilitar propuestas/planteamientos de productos y servicios para sus clientes y prospectos, garantizar el conocimiento de nuestros productos y servicios, así como de nuestra estrategia comercial de aproximación a las Grandes Cuentas.
• Realizar prospección de clientes corporativos en directo y visitar a clientes actuales y potenciales, detectando necesidades y estudiando la mejor respuesta con los productos o servicios de DKV.
• Elaborar cotizaciones y negociación con colectivos dentro de los márgenes establecidos.
• Obtener información sobre la competencia. Estar actualizado en los productos y propuestas de los competidores en su zona de influencia, para adecuar el enfoque comercial de nuestros productos y servicios para clientes corporativos.
• Implementación de nuevas cuentas corporativas generadas, coordinando el onboarding de las mismas, y gestionándolas durante su primer año en la compañía.
• Representar a la Compañía ante grupos de interés e instituciones así como los actos y eventos, tanto de carácter interno como externo que se le requieran.
• Cumplir y realizar seguimiento de sus objetivos comerciales de crecimiento (ventas).

1. Titulación:

2. Experiencia:

Experiencia mínima de 3 años realizando funciones comerciales de captación de Grandes Cuentas y gestión de distribuidores dentro del sector asegurador.

Deseable experiencia en ramo de Salud.

Deseable nivel alto de inglés.

Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, Power Point).

Competencias requeridas:

Buscamos una persona dinámica, entusiasta, orientada a la consecución de resultados, y con grandes habilidades sociales, de comunicación, influencia, liderazgo y negociación.

Persona organizada y planificada, y que le guste el trabajo comercial.