Consultor/a Negocio Madrid

Grupo DKV; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DKV Seguros, formando parte de la Dirección Territorial de Madrid, busca profesional para liderar y desarrollar a las figuras comerciales a su cargo, impulsando la distribución de productos y el uso de herramientas de la empresa entre distribuidores y clientes.

La persona seleccionada captará nuevos negocios, negociará y venderá, realizará seguimiento de oportunidades y trabajará para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de su cartera, apoyando a distribuidores y equipos

Formación

• Formación mínima: FP Superior / FPII / Bachiller.
• Deseable Grado universitario o Diplomatura.
• Deseable conocimiento de inglés.
• Experiencia mínima de 2 años en puesto similar, gestionando equipos comerciales de redes exclusivas y con experiencia en corredores y corredurías.
• Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

Responsabilidades

• Apoyar y desarrollar a figuras comerciales en la distribución de productos y herramientas de la compañía, con foco en equipos de agentes exclusivos.
• Captación, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio.
• Lograr objetivos de crecimiento y gestionar la cartera bajo su tutela, velando por la rentabilidad de su cuenta comercial.
• Formar, informar, asesorar y acompañar a distribuidores y colaboradores.
• Desarrollar acciones comerciales y diseñar planes por distribuidor y mantener informados sobre productos, campañas y acciones de la empresa.
• Actuar como interlocutor en temas de siniestros, emisión y administración.
• Cumplir y realizar seguimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la cartera.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Capacidad de influencia

Educación

Titulación FP Superior / FPII / Bachiller

Grado Universitario o Diplomatura

Inglés deseable

Herramientas

Microsoft Office Suite

Descripción del empleo

Formando parte de DKV Seguros y dependiendo del Director/a Territorial de Madrid, la persona seleccionada tendrá las siguientes responsabilidades:

1. Apoyar y desarrollar a todas las figuras comerciales bajo su responsabilidad en la distribución de nuestros productos y en las herramientas que la compañía pone a disposición de distribuidores y clientes. Los distribuidores que tutelará pueden ser diversos (corredores y corredurías de seguro, alianzas…), con un especial foco y peso en la gestión y desarrollo de equipos comerciales de agentes exclusivos.
2. Captación, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio dentro de las características que la Compañía marque como requisitos para su intervención.
3. Conseguir los objetivos de crecimiento ( Producción y Caída de Cartera ) conforme al presupuesto asignado, y cuidar del mantenimiento y desarrollo de la cartera bajo su tutela, ya esté mediada o asignada directamente, velando a su vez por la rentabilidad de su cuenta comercial.

Las principales funciones serán:

Conocimiento del mercado y sus distribuidores

• Analizar, junto con su responsable comercial, la situación actual de su zona de influencia y el potencial de ventas para detectar las oportunidades de negocio dentro de su área de responsabilidad.
• Conocer los modelos de negocio de cada uno de los distribuidores que tutela, para conseguir su máximo desarrollo comercial con la compañía.
• Obtener información sobre la competencia así como del mercado en su zona geográfica para adecuar el enfoque comercial de nuestros productos y soluciones.
• Participar junto a su responsable comercial en la negociación de objetivos y presupuesto anual de la red que tutela.

Captación de nuevo negocio; y desarrollo de la red de distribuidores que tutela.

• Captación de nuevos distribuidores, teniendo en cuenta la estrategia y directrices establecidas por la compañía.
• Formar, Informar, asesorar, acompañar , motivar y prestar el apoyo requerido a las distintas figuras comerciales que tutela así como a los distribuidores y colaboradores de estos.
• Potenciar y desarrollar las oportunidades de negocio con sus distintas figuras comerciales/distribuidores asignados, ayudándoles a obtener un mejor aprovechamiento de sus carteras de clientes, a través de las herramientas, campañas y acciones que ponga a su disposición la Cia.
• Desarrollar las acciones comerciales establecidas por la Cia. para la consecución de objetivos y diseñar e implementar nuevos planes de acción por distribuidor.
• Se responsabiliza de formar a los distribuidores y a sus colaboradores, así como de mantener informados a estos sobre la actualización de productos, servicios, campañas y acciones comerciales que ofrece la compañía.
• Solventar los problemas y estudiar las adaptaciones posibles de nuestros productos y nuestras condiciones a sus necesidades contribuyendo a la consecución del cumplimiento de sus objetivos.
• Actuar como interlocutor en temas puntuales referentes a siniestros, emisión y administración.

Monitorización y seguimiento de negocio.

• Cumplir y realizar seguimiento de sus objetivos comerciales, tanto los de crecimiento (ventas, caída de cartera), como todos los relativos a la estabilidad y rentabilidad de la cartera que tutela: de los ratios presupuestados de cobro, de la rentabilidad de su cuenta comercial, así como establecer las acciones de apoyo para corregir posibles desviaciones.

Representación

• Representar a la Compañía ante grupos de interés e instituciones así como los actos y eventos, tanto de carácter interno como externo que se le requieran.

Requisitos

1. Titulación:

Ciclo Formativo Grado Superior, FPII, Bachiller

Deseable Grado Universitario o Diplomatura

Deseable idioma inglés.

2. Experiencia:

Experiencia mínima de 2 años en puesto similar, haciendo funciones de venta, captación y gestión de equipos comerciales de redes exclusivas, valorándose adicionalmente la experiencia en la gestión comercial de corredores y corredurías.

3. Uso de herramientas.

Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, powerpoint..)

4.- Competencias requeridas:

Buscamos una persona dinámica, estusiasta, orientada a la consecución de resultados, y con grandes capacidades de influencia, liderazgo y negociación.

Persona organizada y planificada, y que le guste el trabajo comercial, con habilidades interpersonales y de comunicación.

¡Esperamos poder contar contigo!