Ejecutivo / a de cuentas Energía

SCC España; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones tecnológicas busca un Account Manager en Madrid. Este rol clave implica identificar y cerrar oportunidades de ventas en el sector privado, colaborando con un equipo de preventa para ofrecer soluciones innovadoras. Con más de 10 años de experiencia en ventas de TI y habilidades de negociación, serás fundamental para el crecimiento de la empresa. Ofrecemos un entorno dinámico donde puedes desarrollar relaciones duraderas y superar objetivos de margen. Únete a un equipo comprometido con la diversidad y la inclusión, y contribuye a un futuro tecnológico emocionante.

Servicios

Seguro Médico

Seguro de Vida

Opción de coche de empresa

Formación

• Más de 10 años en ventas de soluciones y servicios de TI.
• Experiencia en el sector privado con grandes y medianas cuentas.
• Habilidades de negociación y venta a nivel ejecutivo.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en el sector privado.
• Colaborar con el equipo de preventa para crear mensajes de ventas.
• Mantener un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.

Conocimientos

Ventas de soluciones y servicios de TI

Negociación

Habilidades de venta consultiva

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Educación

Título universitario

Herramientas

Data Centers

Networking

Seguridad

Cloud

Descripción del empleo

Specialist Computer Centres, S.L. (SCC) es una subsidiaria de Rigby Group plc, con ingresos de más de 2.500 millones de euros, líder en Soluciones y Servicios de TI y la empresa privada más grande de tecnología en Europa. Con más de 7.000 empleados en UK, Francia, España, Rumanía y Vietnam, SCC en España ofrece soluciones y servicios de TI a grandes y medianas empresas, así como al sector público en diferentes niveles.

Posición: Account Manager en Madrid

Esta posición es clave para nuestro crecimiento. Como parte del equipo de ventas, serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en la delegación, trabajando con clientes del sector privado. Buscamos un perfil con habilidades de hunter, experiencia en grandes y medianas cuentas, y en la venta de soluciones tecnológicas.

1. Elaborar un plan comercial dirigido a clientes clave.
2. Colaborar con el equipo de preventa para crear mensajes de ventas conjuntos.
3. Construir relaciones en diferentes niveles dentro de los clientes clave.
4. Identificar, cualificar y gestionar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas.
5. Mantener un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
6. Negociar acuerdos favorables para la compañía y de largo plazo.
7. Fomentar relaciones con proveedores clave para el desarrollo de negocio.
8. Superar los objetivos de margen anual.

Cualificaciones

• Más de 10 años en ventas de soluciones y servicios de TI a grandes y medianas empresas, en roles de integrador, telco o fabricante.
• Experiencia en soluciones Data Centers, Networking, Seguridad y Cloud.
• Al menos 5 años vendiendo Servicios Gestionados de TI.
• Experiencia en el sector privado con grandes y medianas cuentas.
• Capacidad para acceder a diferentes roles dentro de los clientes y mantener reuniones con interlocutores clave.
• Espíritu ambicioso y orientado al logro de objetivos.
• Habilidades de negociación y venta a nivel ejecutivo.
• Habilidades de venta consultiva y orientación a servicios gestionados.
• Visión global de las cuentas para ventas cruzadas.
• Capacidad para construir relaciones duraderas con interlocutores clave.
• Se valorará título universitario y nivel intermedio/alto de inglés.

Paquete de compensación

Remuneración basada en experiencia y valía, incluyendo Seguro Médico y de Vida, y opción de coche de empresa o asignación de coche.

Compromiso con la igualdad

Promovemos la diversidad y la inclusión en nuestro entorno laboral.