Dependiente / a Nespresso Eci Sanchinarro (25h / s

Personas y Estrategia; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector alimentario busca un KAM para gestionar cuentas clave en Madrid. Este rol estratégico implica optimizar relaciones con clientes, negociar condiciones comerciales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Se requiere una licenciatura en ADE y más de 5 años de experiencia en gran distribución. La compañía se destaca por su compromiso con la sostenibilidad y la calidad, ofreciendo un entorno dinámico y colaborativo donde tus habilidades en análisis financiero y planificación serán esenciales para el éxito. Si buscas un nuevo desafío en un sector en crecimiento, esta es tu oportunidad.

Formación

• Más de 5 años de experiencia gestionando cuentas en gran distribución.
• Conocimientos en Net Revenue Management y P&L.

Responsabilidades

• Desarrollo estratégico y optimización de cuentas clave.
• Negociación anual de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Análisis financiero

Negociación

Planificación estratégica

Educación

Licenciatura en ADE

Descripción del empleo

Nuestro cliente, The real Green Food - Riberebro, es un grupo de alimentación navarro, líder en sus segmentos de mercado, con marcas como GVTARRA y JAE, de reconocido prestigio en los mercados nacionales e internacionales. Con una materia prima controlada desde el cultivo, la compañía es referente de productos de alta calidad desde hace más de 100 años. En los últimos años, su apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la alimentación natural, desde la base de la tradición gastronómica navarra, los ha llevado a poner en el mercado nuevos productos con notable éxito.

Descripción del puesto

En la actualidad, la compañía va a incorporar al equipo comercial nacional, un / a KAM para la gestión de las grandes cuentas del área de Madrid que, dada su relevancia, tendrá una dependencia directa de la Dirección Comercial, y asumirá, entre otras, las siguientes responsabilidades :

• Desarrollo estratégico y optimización de las cuentas clave existentes, creando nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar la cuenta de resultados del cliente : evolución de ventas, condiciones comerciales, costes y rentabilidad.
• Negociación anual de plantillas de condiciones de los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y ventas de la compañía en la zona. Cierre de acuerdos comerciales y seguimiento de su cumplimiento.
• Planificación del presupuesto relacionado con las ventas asignadas y previsiones de evolución, así como seguimiento y gestión diaria de ventas y operaciones con el apoyo del equipo de back office. Resolución de incidencias en pedidos y facturas.
• Optimización del catálogo de productos y participación en los lanzamientos de nuevos productos.
• Planificación y puesta en marcha de iniciativas de marketing en colaboración con el departamento de marketing. Planificación, ejecución y seguimiento del calendario promocional de los clientes.
• Licenciatura / Grado en ADE o similar.
• Experiencia de más de 5 años gestionando cuentas en el área de gran distribución.
• Visión estratégica y capacidad de planificación.
• Conocimientos de análisis financiero, Net Revenue Management y P&L.

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Dependiente • Madrid, Comunidad de Madrid, España