Account Executive (Ae)

buscojobs España; Madrid; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en tecnología busca un Account Executive para unirse a su equipo en Madrid. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, ser proactivo y apasionado por la tecnología. Ofrecemos un entorno remoto y flexible, con un enfoque en resultados y un paquete de compensación competitivo que incluye opciones de acciones. Si te entusiasma ayudar a las empresas a optimizar su infraestructura tecnológica, ¡queremos conocerte!

Servicios

Retribución competitiva

Stock options

Entorno dinámico

Horario flexible

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Conocimiento en tecnología, DevOps y ventas tech.

Responsabilidades

• Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar con el equipo de marketing y técnico para ayudar a clientes.
• Liderar la creación de propuestas personalizadas.

Conocimientos

Comunicación

Proactividad

Orientación a resultados

Empatía

Curiosidad

Educación

Formación académica de grado medio, FP o Universitaria

Herramientas

CRM

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descripción del empleo

Oferta de trabajo : Account Executive (AE) ¡Hola! Si has llegado hasta aquí, quizá sea porque tienes ganas de formar parte de un equipo con mucha energía y que cree en lo que hace. ¡Sigue leyendo, puede que nos estemos buscando!

Lessthan3 En Lessthan3 ayudamos a empresas de todo el mundo a sacar el máximo partido a su infraestructura tecnológica aplicando metodologías DevOps y utilizando nuestra propia tecnología de Observabilidad Predictiva.

Queremos ampliar nuestro equipo de desarrollo de negocio con un perfil de Account Executive (AE) . Queremos incorporar al equipo a alguien con iniciativa, curiosidad, empatía y pasión por ayudar a otros a encontrar soluciones tecnológicas que realmente aporten algo positivo a nuestros clientes y sus empresas.

Estamos creciendo muy rápido (ya somos 25 personas) y hemos sido reconocidos como una de las 101 startups emergentes más innovadoras de España. Queremos que nos ayudes a llevar nuestras soluciones DevOps y nuestra plataforma de Observabilidad Predictiva a más empresas que quieran optimizar su infraestructura, innovar y crecer.

Horario Flexible. Trabajamos por objetivos y resultados, no por fichajes. Eso sí, nos gusta coincidir en algunas horas intermedias (9-6) para poder colaborar y compartir ideas.

Localización Remoto , con opción de venir de vez en cuando a nuestras oficinas de Oviedo (¡y quizás pronto a las de Brasil !). También nos gusta organizar quedadas presenciales con todo el equipo para conocernos mejor y trabajar en equipo.

Qué esperamos de ti? Que seas una persona proactiva, curiosa y orientada a conseguir resultados . Con la vista puesta en el largo plazo, pero con hambre para el corto plazo : )

Que disfrutes hablando con personas , entendiendo sus necesidades en sus compañías y proponiendo soluciones técnicas que realmente aporten en sus negocios.

Que te apasione como a nosotros el mundo de la tecnología , las infraestructuras en nube, los mundos DevOps, Cloud y por la Observabilidad (tranqui, no hace falta ser ingeniero / a, pero sí querer aprender rápido) y claro ¡¡LAS VENTAS!!

Que conozcas cómo funcionan las herramientas de CRM y automatización de ventas (Hubspot, Holded, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.) y sepas gestionar oportunidades comerciales.

Que tengas buen nivel de comunicación en Español (nativo o C1) y muy buen nivel de Inglés (mínimo B2).

Qué harás en tu día a día? Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados e industrias.

Trabajar codo a codo con el equipo de marketing y técnico para entender bien cómo podemos ayudar a cada cliente potencial.

Contactar con leads, coordinar reuniones y gestionar la relación comercial con tus posibles clientes y clientes.

Liderar la creación de propuestas personalizadas (sí, toca escribir, pero tranquilo / a que no estarás solo / a ).

Utilizar metodologías de seguimiento de oportunidades y venta de servicios (MEDDICC).

Participar en ferias, eventos y actividades de networking (presenciales o virtuales).

Aportar ideas para mejorar continuamente nuestros procesos de ventas.

Experiencia

Buscamos un perfil con 3-5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares en el mundo de la consultoría y servicios tecnológicos. Y, sobre todo, buscamos ganas de estar en el barro, actitud y capacidad de aprender .

Formación Formación académica de grado medio, FP o Universitaria si puede ser en IT, pero no es imprescindible. Aunque lo que más nos importa es que sepas comunicar, conectar con personas y vender soluciones complejas de forma sencilla . ¡Y por supuesto que sepas de tecnología, de DevOps y te guste la venta tech !

Sobre nosotros

Lessthan3 es una empresa de tecnología especializada en servicios DevOps y en el desarrollo de soluciones de observabilidad predictiva , ayudando a nuestros clientes a gestionar sus infraestructuras de manera más eficiente, segura y sostenible .

Misión : Optimizar el mundo es nuestro propósito más global.

Visión : Ser la referencia mundial en soluciones DevOps de observabilidad, facilitando la transformación digital y la innovación de las empresas.

Valores : La calidad, la adaptabilidad, la creatividad, la colaboración y la sostenibilidad.

Qué puedes esperar de nosotros? Retribución competitiva : Fijo + variable interesante en función de objetivos + opción de stock options en la empresa.

Remote Friendly : Trabajamos en remoto de verdad, pero nos gusta seguir conectados. Impacto real : Desde el primer día, tendrás responsabilidad real en el crecimiento de la empresa. Entorno dinámico : Trabajarás con gente brillante y con muy buen rollo. Aquí aprendemos cada día.

Me interesa, ¿qué hago? ¡Genial! Mándanos un correo a o aplica directamente aquí. Cuéntanos brevemente por qué te gustaría trabajar con nosotros. No hace falta que prepares un CV perfecto ni un portfolio de 30 páginas. Nos interesa conocerte a ti

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• Madrid, Madrid, España

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Account Executive • Madrid, Comunidad de Madrid, España