Key Account Manager

B&B HOTELS España y Portugal; Granada; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

B&B Hotels España y Portugal busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento en el segmento corporativo. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, habilidades de negociación y un enfoque analítico para identificar oportunidades de negocio. Ofrecemos un ambiente inclusivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Horario flexible

Jornada intensiva los viernes

Trabajo en remoto una vez pasado el onboarding

23 días de vacaciones al año

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia como KAM o ejecutivo/a de ventas.
• Conocimiento profundo del canal B2B y dinámicas de venta de grupos.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para nuevas cuentas clave.
• Analizar el mercado y elaborar propuestas comerciales personalizadas.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Análisis

Educación

Experiencia en el sector hotelero

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red de hoteles alrededor de la Península Ibérica, que abarca 75 hoteles en España y Portugal

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el "Juntos somos mejores", el cual fomenta la empatía, la integridad, el crecimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, te apuntas?

Cómo Key Account Manager , y dentro del equipo de ventas, te responsabilizas de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo (top account, gds y local accounts), grupos (TTOO) y B2B2C de B&B HOTELS España y Portugal, impulsando el crecimiento y la rentabilidad de nuestra cadena hotelera.

Qué harás en tu día a día.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y en mercados potenciales.
• Captar nuevos clientes corporativos y de grupos a través de prospección activa, networking, visitas comerciales y uso de herramientas CRM.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas clave, en línea con los objetivos de crecimiento de la cadena hotelera.
• Analizar el mercado para detectar empresas objetivo y nichos de oportunidad en sectores estratégicos (consultoría, farmacéutico, tecnológico, etc.).
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente, alineadas con la estrategia de revenue management del grupo hotelero.
• Realizar presentaciones comerciales y participar en reuniones estratégicas con decisores clave de las empresas clientes.
• Negociar contratos y acuerdos marco con empresas, agencias de viajes corporativas, organizadores de eventos y turoperadores especializados en grupos.
• Participar activamente en ferias del sector, workshops y eventos de networking para ampliar la base de clientes y generar leads cualificados.
• Colaborar con los equipos de operaciones, reservas y marketing para garantizar la correcta ejecución y satisfacción del cliente.
• Analizar KPIs y elaborar reportes periódicos de rendimiento de cuentas, captación y previsiones de ventas.
• Aportar feedback estratégico al equipo de dirección sobre tendencias del mercado y comportamiento del cliente corporativo.
• Mínimo 3 años de experiencia como KAM, ejecutivo / a de ventas o similar, preferiblemente en el sector hotelero o turismo.
• Conocimiento profundo del canal B2B (corporativo y MICE) y dinámicas de venta de grupos.
• Conocimiento del mercado hotelero y tendencias de la industria.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
• Alta capacidad analítica y dominio de herramientas CRM y de reporting comercial.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional / internacional y asistir a eventos de la industria.
• Idiomas : español, inglés y portugués.
• Experiencia previa en cadenas hoteleras o empresas de gestión de eventos.
• Red de contactos activa en el segmento MICE o de grandes cuentas.
• Conocimiento de plataformas GDS, herramientas de reservas corporativas y tendencias del sector hospitality.

Por qué trabajar con nosotros.

• Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Además te ofrecemos :

• Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
• Jornada intensiva en verano.
• Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
• 23 días de vacaciones al año

Sobre nosotros

En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género / identidad de género, orientación sexual, origen étnico / nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

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• Not Specified, Not Specified, España

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