Comercial Exterior Clima

Sonepar España; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sonepar España is seeking a commercial professional for HVAC in Catarroja. This role involves maintaining and developing client portfolios, ensuring sales objectives are met, and actively prospecting for new business opportunities. The ideal candidate will engage with clients, promote digital tools, and contribute to marketing efforts.

Formación

• Experiencia en ventas y desarrollo de cartera de clientes.
• Conocimiento en HVAC y estrategias comerciales.

Responsabilidades

• Mantener y desarrollar cartera de clientes mediante prospección.
• Realizar visitas y atención comercial a clientes.
• Elaborar ofertas y presupuestos, asegurando su presentación en plazo.

Conocimientos

Ventas

Prospección

Atención al cliente

Descripción del empleo

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros.

Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido : Powering Progress for Future Generations.

En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas.

Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio : Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia.

Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono.

Somos Sonepar. Powered By Difference.

En estos momentos, nuestro Departamento Ventas, está en búsqueda de un / a profesional comercial exterior de HVAC en Catarroja cuya misión será garantizar el cumplimento de los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad, establecidos en cada momento para su cartera, así como la captación de nuevos clientes y oportunidades, fidelización y desarrollo de los actuales, con el objetivo final de contribuir a la mejora de los resultados económicos de la compañía

Para ello, tus responsabilidades serán las siguientes :

Mantener y desarrollar su cartera de clientes, incrementándola a través de medidas de prospección

necesarias, en base a la estrategia de ventas y margen de la compañía

Crear una base de prospección, incrementándola en número gradualmente e identificando a los correctos interlocutores.

Realizar acciones de prospección dentro de su área de responsabilidad geográfica, e investigación de nuevas oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo

Diseñar en coordinación con su Delegado su estrategia comercial, así como las acciones específicas para llevarlo a cabo.

Realización de visitas y atención comercial a clientes de manera presencial o telefónica.

Venta de toda la oferta y los servicios de Sonepar de acuerdo con la política comercial

Gestión, desarrollo y promoción de acciones comerciales y de marketing.

Elaborar ofertas y presupuestos, asegurando siempre su presentación en plazo. Realizar seguimiento y llevar el control de las mismos

Asegurar la mejor negociación con cada cliente prestando especial atención en el cuidado de cumplimiento de la política de márgenes.

Cuidado y control de ventas, márgenes y número de clientes.

Promoción de las herramientas digitales (tienda web / app) en los clientes.

Adquirir compromiso con la satisfacción del cliente y lograr su percepción de la excelencia en nuestro servicio.

Segmentación, conocimiento y control de la evolución de su cartera de clientes y zona. Control y análisis de impagados, así como su negociación y / o reclamación de la deuda pendiente

Seguimiento del cobro en su cartera de clientes.

Reuniones periódicas con el Delegado para evaluar y tratar la situación VS objetivo marcado, elaborar planes de acción, medidas correctoras o tratamiento de incidencias.

Escucha activa de las inquietudes de los clientes con el fin de proponer al Delegado animaciones en tienda

Mantenerse al día de la situación del mercado, tendencias, necesidades, novedades y participar en las formaciones de la Escuela de Excelencia Comercial.

Asistencia a convenciones y seminarios técnicos de los principales partners y fabricantes de material eléctrico

Promoción activa de las diferentes campañas de Marketing, nacionales y locales y eventos de animación en el Punto de Venta involucrándose así en el éxito de las mismas.

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Comercial • Valencia, Comunidad Valenciana, España