Responsable de Ventas de Grandes Cuentas

MAIN PAPER; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de gran consumo busca un Responsable de Ventas de Grandes Cuentas para liderar su estrategia comercial. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en negociación y liderazgo. Ofrecemos un salario competitivo y un paquete de beneficios atractivo, incluyendo formación en liderazgo y autonomía en el rol.

Servicios

Seguro médico

Plan de desarrollo profesional

Autonomía y visibilidad

Formación

• Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas.
• Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.
• Dominio de CRM avanzados y excelente comunicación.

Responsabilidades

• Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales.
• Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos.
• Negociar y cerrar contratos complejos.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Comunicación

Análisis de datos

Educación

Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar

Herramientas

Salesforce

SAP

Descripción del empleo

Buscamos un / a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector de gran consumo para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades principales :

• Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.
• Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa.
• Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.
• Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.
• Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.
• Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.

Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable).

Experiencia :

• Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores de bienes de consumo (preferiblemente gran consumo, packaging o distribución).
• Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.
• Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
• Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos.
• Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo.

Valorable :

• Conocimiento de la cadena de valor del sector de gran consumo.
• Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes.

Ofrecemos :

• Salario competitivo + bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo).
• Paquete de beneficios : Seguro médico
• Plan de desarrollo profesional : Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.
• Autonomía y visibilidad : Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.

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