Account Executive (Valencia)

Estamos ayudando a Yuvod a seguir escalando su dream team con la incorporación de una persona que asuma el reto deAccount Executive. Si estás buscando un proyecto retador y en crecimiento exponencial, ¡éste es tu sitio!

¿CUÁL ES SU PROPÓSITO?

Fundada por Ricardo Tárraga y Jorge González en 2015, Yuvod es una empresa valenciana que se ha destacado como una solución OTT de marca blanca multidispositivo. Su propósito es centralizar todos los procesos operativos y técnicos necesarios para que proveedores/as y distribuidores/as de contenido (audio y/o video) puedan lanzar servicios de streaming de alta calidad a través de una plataforma Platform as a Service (PaaS). Esta solución no solo busca generar nuevos ingresos para sus clientes/as, sino también fidelizar a sus usuarios/as al ofrecer experiencias de uso enriquecedoras y satisfactorias.

Yuvod ha demostrado su compromiso con la calidad y la experiencia del/la usuario/a al proporcionar una solución personalizada que se adapta a las necesidades y objetivos de cada cliente/a. Su enfoque permite a sus clientes/as establecer su identidad y presencia en el mercado sin sacrificar la calidad técnica u operativa. A través de su tecnología innovadora, Yuvod empodera a proveedores/as y distribuidores/as para competir con los grandes actores de la industria del streaming y maximizar la rentabilidad de sus servicios.

Con el respaldo de reputados inversores y fondos de inversión, Yuvod ha experimentado un notable crecimiento desde su creación. Actualmente, cuenta con un equipo de más de 50 profesionales, presencia en 3 países y 8 regiones, y es reconocido como partner certificado por Google para Widevine y sistemas Android TV. Con clientes destacados como Vodafone España, Rakuten TV y DAZN, Yuvod ha demostrado su capacidad de ejecución y su impacto en el mercado de plataformas de streaming.

¿POR QUÉ ENAMORARTE DE YUVOD?

Hoy en día, Yuvod se erige como un líder en el sector, aspirando a convertirse en el Platform as a Service (PaaS) de referencia para plataformas de video por streaming en Latinoamérica. Su última apuesta, un producto totalmente cloud, se encarga de todo el proceso de entrega de contenidos, desde la recepción hasta la compilación de las aplicaciones, ofreciendo a los clientes un modelo de pago por uso que elimina altas inversiones iniciales.

La visión de Yuvod va más allá de la tecnología; su misión es democratizar el acceso a plataformas premium para todos los/as proveedores/as de contenidos audiovisuales. El enfoque internacional de la empresa ha sido un éxito, con cerca del 40% de sus ingresos provenientes de mercados fuera de España. Con un crecimiento del 203% en volumen de negocio en el último año y perspectivas de cerrar 2023 con un ARR cercano a los 3 millones de euros, Yuvod continúa fortaleciéndose en Latinoamérica, Europa y se prepara para conquistar el mercado estadounidense.

Acaban de captar cuatro millones de euros para expandir su producto. Esta ronda de financiación ha reforzado la confianza de sus inversores en la visión de Yuvod de automatizar cualquier plataforma de video a nivel mundial. La compañía ofrece actualmente un servicio end-to-end de plataforma streaming en múltiples países, como México, Japón y República Checa, siendo un aliado confiable para empresas y exhibidores en el competitivo mundo del contenido digital. Con su innovadora tecnología y enfoque centrado en la experiencia del/la usuario/a, Yuvod se ha ganado el corazón de su audiencia y se prepara para afrontar con entusiasmo los desafíos futuros.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

En Yuvod están buscando un/a Account Executive que quiera unirse a su increíble equipo. Trabajan en un ambiente dinámico y siempre con el foco en alcanzar objetivos.

Si eres una persona proactiva y te encantan las nuevas tecnologías, ¡Yuvod es el lugar para ti! Valoran a quienes tienen una curiosidad innata por el desarrollo y saben trabajar en equipo con responsabilidad.

Si quieres ser parte de un equipo que siempre está innovando y buscando la excelencia, ¡te están esperando con los brazos abiertos!

¿Qué harás en tu día a día?

● Identificar, desarrollar y concretar nuevas oportunidades de negocio.
● Aportar cartera de clientes y/o generar listas de clientes potenciales a partir decanales tradicionales y/o de redes sociales (por ejemplo: marketing, feriascomerciales, clientes potenciales de terceros, etc.)
● Liderar y gestionar todas las fases del proceso comercial hacia la consecución de losobjetivos marcados, desde la detección de la oportunidad , hasta la implementacióny facturación del mismo.
● Identificar a posibles tomadores de decisiones y partes interesadas clave, descubrirproblemas comerciales críticos, estimular el interés y comunicar la propuesta devalor de Yuvod.
● Participar de la estrategia del plan comercial y de los acuerdos con partners, paraconseguir los objetivos de la cartera asignada.
● Conectar con los leads y realizar un seguimiento de actividades (llamadastelefónicas, correos electrónicos) por día, dentro de su CRM utilizado.
● Garantizar y plasmar la integridad de los datos del CRM al 100% y asegurar untraspaso fluido de los mismos a los ejecutivos de ventas estratégicas.
● Mantenerse actualizado sobre los problemas/tendencias de la industria y laspropuestas de la competencia. Hacer benchmark, identificar fortalezas yoportunidades de mejora.
● Tener responsabilidad sobre la zona asignada, efectuando seguimiento deresultados, evolución del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones.
● Representar a la compañía en los eventos y foros.

¿QUÉ NECESITAN DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO?

¿Qué te hará triunfar en esta posición de Account Executive?

● Mínimo 5 años de experiencia en venta consultiva de intangibles, brindandoservicios B2B. Idealmente experiencia en la industria Telco (cableoperadores eISPs.)
● Experiencia en la utilización de CRM de ventas, como Hubspot, Salesforce, etc.
● Experiencia en venta a puerta fría, desde la creación del primer contacto hasta elseguimiento del mismo.
● Experiencia en venta de productos SAAS/digitales y servicios TIC. Ejemplo: IoT,Cloud, Ciberseguridad, etc.
● Disponibilidad para viajar.

¿QUÉ TE ESPERA EN YUVOD?

Banda salarial competitiva que incluye un sistema de comisiones muy atractivo.

Modelo híbrido, tienen sus ofis en Valencia.

Jornada intensiva en verano.

22 días de vacaciones.

️ Seguro de salud privado para empleado/a y grupo familiar.

Formación profesional.

Almuerzos los viernes y jornadas de team building.

¿CÓMO PUEDES COMPARTIR TU TALENTO CON GROWARA?

En Growara tenemos el compromiso real de crear un entorno laboral inclusivo, donde cada persona se sienta valorada y respetada por su talento y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad es una fortaleza que enriquece nuestras empresas y comunidades, y nos esforzamos en asegurar que todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y prosperar en el ámbito laboral, independientemente de su sexo, origen, incluido el racial o étnico, estado civil, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, discapacidad, orientación e identidad sexual, expresión de género, características sexuales, o cualquier otra condición o circunstancia personal, familiar o social.

Nuestra responsabilidad social ética nos impulsa a seguir trabajando hacia una sociedad más justa e inclusiva, donde el talento y el mérito sean los únicos criterios que guíen nuestras decisiones en el proceso de selección de personal.

Para aplicar a esta oportunidad que te puede cambiar la vida, sólo tienes que registrar tu candidatura en la oferta. Growara es una comunidad de talento de más de 40.000 personas a las que nos conecta una pasión común: crear carreras brutales. Si te registras nos permitirás ofrecerte nuevos retos como éste.

Gracias por confiar en Growara para tu próximo gran paso profesional.

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