Senior Enterprise Account Executive

SP000S5 GREENYELLOW IBERIA SL; Marbella; A distancia; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora startup SaaS está revolucionando la industria del alquiler vacacional. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS para unirse a nuestro equipo dinámico. Este rol, totalmente remoto, ofrece la oportunidad de trabajar desde cualquier lugar en Europa, mientras contribuyes al crecimiento de la empresa. Con un enfoque en la construcción de relaciones sólidas y la gestión del ciclo de ventas, serás clave en nuestra expansión en el mercado europeo. Además, ofrecemos un paquete competitivo que incluye participación accionarial y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Participación accionarial

Crecimiento profesional

Vacaciones pagadas anuales

Beneficios específicos por región

Cultura de equipo dinámica

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS.
• Habilidades nativas en español y fluidez en inglés.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de cuentas.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C.
• Gestionar todo el ciclo de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS

Negociación

Resolución de problemas

Comunicación

Construcción de relaciones

Fluidez en inglés

Conocimiento de CRM

Educación

Experiencia en ventas

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

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NOTA : Este es un rol completamente remoto, pero el candidato debe estar en Europa para colaborar con su equipo, colegas y clientes internos. No es necesario estar en un país o ciudad específica, pero por favor, solo postularse si está físicamente en Europa y tiene competencia nativa en español.

Hostaway es una startup SaaS que está transformando la industria del alquiler vacacional. Con soluciones innovadoras y asociaciones con gigantes como Airbnb, VRBO y Booking, estamos enfrentando a la competencia y ganando. Aprovechando nuestros valores centrados en el cliente, entregamos resultados que fomentan el crecimiento, el aprendizaje y la innovación para nuestro equipo, nuestros clientes y la industria.

Como empresa rentable y en crecimiento, este rol es necesario debido a nuestro crecimiento continuo. Puede consultar más sobre nuestra reciente ronda de financiación de 365 millones de dólares aquí.

Mientras continuamos nuestra expansión en el mercado europeo en 2025, buscamos Ejecutivos de Cuentas de alto impacto para impulsar el crecimiento. Con un ajuste fuerte del producto al mercado y una demanda creciente, este rol es clave para nuestro éxito en la región. Si prospera en entornos de ritmo rápido y le apasiona construir relaciones, queremos saber de usted.

• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de cuentas para alcanzar objetivos de ingresos en los mercados europeos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con partes interesadas clave, incluidos ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones.
• Ser responsable de todo el ciclo de ventas, con experiencia comprobada en actividades tanto entrantes como salientes. Su enfoque principal será en salientes.
• Identificar y perseguir oportunidades de upsell y cross-sell para maximizar la satisfacción y retención del cliente.
• Colaborar con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para adaptar soluciones que resuenen con los clientes.
• Proporcionar información sobre tendencias del mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para dar forma a nuestra expansión europea.
• Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con clientes, oportunidades y actividades en el sistema CRM.
• Representar a Hostaway en eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking para aumentar el reconocimiento de la marca y expandir nuestra base de clientes.

Requisitos mínimos

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS.
• Habilidades nativas en español y fluidez en inglés. Otros idiomas como francés o italiano son una ventaja.
• Eres una persona orientada a resultados, proactiva, con habilidades sólidas de negociación y resolución de problemas.
• Fuerte sentido comercial y capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas.
• Historial comprobado de superar cuotas en un entorno de rápido crecimiento.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y adaptarse en un mercado dinámico y en evolución.
• Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas de automatización de ventas.
• Compensación competitiva : Ofrecemos un salario competitivo basado en las tarifas del mercado en el país del solicitante.
• 100% remoto : Disfruta de la libertad de trabajar desde cualquier lugar dentro de tu país de residencia—ya sea un espacio de coworking, tu oficina en casa o incluso tu mesa de comedor. La elección es tuya. Solo no solicites trabajar en nuestra oficina (no tenemos una).
• Participación accionarial : Cada rol en nuestra empresa viene con opciones de acciones valiosas en una empresa en rápido crecimiento y rentable. Esto asegura que todos compartamos el éxito de la empresa.
• Liderazgo basado en valores : Nuestros valores fundamentales no son solo palabras, los utilizamos diariamente para tomar decisiones estratégicas y tácticas.
• Crecimiento profesional : Nuestro crecimiento acelerado ofrece oportunidades de aprendizaje y desarrollo sin igual, junto con múltiples oportunidades de avance profesional.
• Vacaciones pagadas anuales : Las cantidades específicas varían según el país y están alineadas con las normas específicas del país y / o del contrato.
• Beneficios específicos por región : Como empleador internacional, ofrecemos beneficios específicos por país como seguro de salud y pensiones en países donde estos beneficios son habituales. Los detalles dependen del país del solicitante.
• Cultura de equipo dinámica : Como empresa global con miembros en más de 40 países, nuestra cultura diversa e internacional impulsa nuestra innovación y creatividad, siendo un pilar clave de nuestro éxito (y haciendo que sea muy divertido trabajar aquí).

Gracias por su interés. Si postula a este rol, recibirá un correo electrónico de nuestro equipo de Adquisición de Talento tras revisar su solicitud junto con las cualificaciones para este rol y las cualificaciones de otros postulantes.

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Senior Account Executive • Marbella, Andalucía, España