R&D FPGA Engineer

Keysight Technologies; Cataluña; A distancia; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa tecnológica busca ejecutivos de cuentas apasionados para unirse a su equipo. En este rol, serás el asesor de confianza para clientes, impulsando las ventas de soluciones de software en la industria de la cadena de suministro. Con un enfoque en la creación de relaciones sólidas y en la presentación de propuestas de valor convincentes, tendrás la oportunidad de impactar directamente en el éxito de los clientes. La empresa ofrece un entorno de trabajo flexible y remoto, además de un paquete de beneficios atractivo que incluye oportunidades de desarrollo y un ambiente colaborativo. Si estás listo para hacer una diferencia y crecer en tu carrera, esta es la oportunidad perfecta.

Servicios

Compensación atractiva

Oportunidades de trabajo remoto

Capacitación y desarrollo

Eventos emocionantes de la empresa

Opción de arrendar una bicicleta

Formación

• Experiencia en ventas de software empresarial de gran escala.
• Capacidad para influir en ejecutivos y tomadores de decisiones.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir cuotas.
• Colaborar con equipos internos para maximizar resultados.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo de nuevos negocios

Habilidades de presentación

Comunicación efectiva

Negociación

Gestión de relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Negocios o campo relacionado

Descripción del empleo

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Descripción del trabajo:

Si buscas un trabajo significativo donde las personas trabajen y actúen con pasión, reconsideren lo existente y siempre busquen la mejor solución, has llegado al lugar correcto. Desarrollamos tecnologías futuras para conquistar la complejidad de la cadena de suministro, juntos.

Koerber Supply Chain Software (KSCS) busca ejecutivos de cuentas exitosos, experimentados, con carácter y estratégicos para vender soluciones de software de clase mundial en la industria de la cadena de suministro. Este rol actúa como asesor de confianza tanto para clientes actuales como potenciales, fomentando relaciones que impulsan el éxito de ambos.

Un día en la vida:

• Determinar e implementar un plan estratégico para interactuar con prospectos y clientes existentes, impulsando procesos de ventas de principio a fin para cumplir o superar cuotas anuales.
• Crear y presentar propuestas de valor convincentes, basadas en ROI, adaptadas a las necesidades y objetivos del cliente.
• Trabajar estrechamente con equipos internos, incluyendo preventa, consultoría de soluciones, marketing, éxito del cliente y representantes de ventas de campo para maximizar los resultados del cliente.
• Guiar las oportunidades de venta a través de todo el ciclo, desde la prospección y descubrimiento hasta la negociación y cierre del contrato.
• Monitorear y analizar continuamente el entorno tecnológico del cliente, sus objetivos comerciales y el panorama competitivo para mantener la experiencia en tendencias del mercado y estrategias del cliente.
• Llevar a cabo sesiones de descubrimiento y presentaciones periódicas para compartir ideas, ofrecer soluciones basadas en valor y avanzar en los procesos de decisión del cliente.

Lo que aportas al equipo:

• Capacidad para involucrar e influir en ejecutivos y tomadores de decisiones senior mediante espacios de diálogo, desarrollo de nuevos negocios y generación proactiva de leads.
• Amplia experiencia consultiva en ventas de software empresarial de gran escala, preferiblemente con historial comprobado en ventas complejas y de alto valor (más de $500K, con ciclos de venta largos).
• Habilidad demostrada para trabajar en equipo, utilizando habilidades fuertes de presentación, comunicación, facilitación y negociación.
• Interés en mantenerse actualizado con las ofertas en la nube de KSCS y los desarrollos del mercado para posicionar mejor los productos que satisfacen las necesidades y soluciones en evolución de los clientes.
• Gestión de relaciones con clientes: habilidades comprobadas para mantener relaciones productivas y a largo plazo.

Este es un rol remoto con hasta un 20% de viajes.

Nuestro paquete de beneficios:

• Compensación atractiva con participación en el éxito de la empresa.
• Un futuro laboral seguro en una empresa en rápido crecimiento y orientada internacionalmente.
• Amplias oportunidades para trabajo remoto y arreglos de oficina en casa, junto con modelos de trabajo flexibles.
• Ofertas mensuales atractivas para empleados a través de un portal de descuentos líder.
• Numerosas oportunidades de capacitación y desarrollo, incluyendo programas ofrecidos por nuestra ACADEMY.
• Un excelente ambiente de trabajo y eventos emocionantes de la empresa.
• Opción de arrendar una bicicleta de la empresa.

Ayuda a habilitar a quienes mueven bienes a hacer el bien contribuyendo con tus habilidades y puntos de vista en un entorno de equipo altamente colaborativo y solidario.

Körber Supply Chain Software prioriza la diversidad, equidad e inclusión. Creemos que es mejor para nuestra gente, nuestro negocio y el mundo. Estamos comprometidos a fomentar un ambiente laboral diverso e inclusivo y somos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Animamos a personas de diversos orígenes a postularse, y todos los solicitantes calificados recibirán igualdad de consideración para el empleo sin importar género, identidad, edad, raza, religión, etnia, orientación sexual o expresión, discapacidad o condición de veterano.

Somos Körber, un grupo tecnológico internacional con más de 12,000 empleados en más de 100 ubicaciones en todo el mundo. Nuestro objetivo es convertir el pensamiento emprendedor en éxito para el cliente y moldear el cambio tecnológico. En las áreas de negocio Digital, Pharma, Supply Chain y Technologies, ofrecemos productos, soluciones y servicios que inspiran. Actuamos rápidamente ante las necesidades del cliente, ejecutamos ideas sin problemas y creamos valor agregado a través de innovaciones y ecosistemas que abordan los desafíos de hoy y de mañana.

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