Sales Manager Contract Cleaners & Institutions

Nilfisk; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Gerente de Ventas para liderar el segmento de Limpieza Contractual e Institucional en Iberia. Este rol clave implica implementar estrategias de ventas, gestionar un equipo dinámico y optimizar el rendimiento en un entorno de mercado competitivo. Con un enfoque en la colaboración y el crecimiento, tendrás la oportunidad de influir en el futuro de la limpieza a través de la innovación y la tecnología. Si estás listo para un desafío que combina liderazgo y estrategia, esta es tu oportunidad para hacer un impacto significativo en un sector en evolución.

Formación

• Experiencia en un rol similar o como Gerente de Cuentas Clave Nacional.
• Habilidades de liderazgo y experiencia comprobada en gestión de personas.

Responsabilidades

• Implementar la estrategia de ventas directas en España y Portugal.
• Gestionar las actividades diarias del equipo de ventas según procedimientos establecidos.

Conocimientos

Gestión de ventas

Inteligencia de mercado

Liderazgo

Negociación

Capacitación técnica

Educación

Título universitario en Ingeniería o Gestión Empresarial

MBA

Descripción del empleo

For our Iberia Sales Company we are looking for a Sales Manager, Contract Cleaners & Institutions IBERIA.

Main responsibilities:

1. Market intelligence and understanding: market size and share, channels, segments, competition.
2. Targets: Annual Sales Budget and regular updated Forecast (week, month, quarter).
3. Implement NILFISK Direct sales strategy in Spain and Portugal, on the given segment (Contract Cleaners & Institutions), focusing on prioritized market segments and accounts.
4. Manage day-to-day activities of the sales team according to our SALEX (Sales Excellence) procedures, in order to meet defined KPIs: Visits, Pipeline, Win-rate, Forecast, Revenue, Contribution.
5. Identify suboptimal areas and define contingency plans.
6. Allocate resources to optimize the overall performance of the sales team.
7. Monitor existing customers and negotiate with new strategic accounts.
8. Coach the sales team on behaviors, sales techniques, procedures.
9. Ensure technical training by liaising with Product Management.
10. Teamwork with After Sales Service department to grow service revenue, Customer satisfaction and retention. Training on the sale of services.
11. Coordination with Marketing department: Market intelligence, Advertising, Pricing, Product Management.
12. Collaborate with Finance & Administration to ensure collection of Accounts Receivables.

Requirements:

1. Experience in similar role or as National Key Account Manager, preferably in sales to service companies (contract cleaners, facility management).
2. Leadership skills and proven experience in people management.
3. University degree in Engineering or Business Management, ideally with MBA.
4. Fluent English.

Creemos juntos un futuro más limpio

La limpieza está cambiando. Hoy en día, la limpieza es un contribuyente clave para la salud y la seguridad, y está emergiendo un nuevo concepto de limpieza, impulsado por la tecnología y la innovación. En Nilfisk somos una fuerza impulsora en este desarrollo, y trabajamos como un solo equipo con una sola agenda, apoyándonos mutuamente en una organización emocionante y dinámica. Ser parte de Nilfisk significa tener la libertad de expresar tus ideas y hacer lo que mejor sabes hacer. Prosperarás adoptando un enfoque práctico y la motivación para llevar a la vida tus grandes ideas. En Nilfisk puedes liderar, innovar y colaborar para un futuro más limpio. ¿Estás listo para hacer un cambio?

Abrazamos la diversidad y la igualdad con un entorno de inclusión. Alentamos a todos a postularse para el puesto, independientemente de su origen, raza, etnia, religión, capacidad física o mental, género, identidad o expresión de género, orientación sexual y edad.