Met Technician, Senior Ata

International Workplace Group plc; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Responsable de Desarrollo de Alianzas Comerciales para liderar su expansión global. En este emocionante rol, serás clave en la prospección y cierre de acuerdos comerciales de alto valor, trabajando con una red diversa de socios. Con un enfoque en el crecimiento y la sostenibilidad, tendrás la oportunidad de impactar directamente en la evolución del espacio de trabajo flexible. Si eres un negociador nato con pasión por el desarrollo de negocios, esta es tu oportunidad para brillar en un entorno dinámico y en constante cambio.

Servicios

Esquema de incentivos

Oportunidades de formación y desarrollo

Ambiente de trabajo flexible

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios y cierre de acuerdos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Cerrar acuerdos de alto valor para nuevas ubicaciones asociadas.
• Identificar oportunidades en edificios comerciales y presentar propuestas.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Negociación

Comunicación

Prospección de Clientes

Cierre de Acuerdos

Educación

Licenciatura en Negocios

Máster en Administración de Empresas

Descripción del empleo

IWG - Responsable Desarrollo Alianzas Comerciales

Estás listo para liderar el camino y estar a la vanguardia de nuestra ambiciosa expansión global? ¿La prospección, negociación y captación de clientes es algo natural para ti? ¿Puedes cerrar acuerdos comerciales de alto valor con propietarios de edificios con confianza? ¿Llevas el desarrollo de negocios en la sangre? ¿Eres imparable en la búsqueda de resultados, con la determinación y resiliencia para cambiar el mundo del trabajo?

Si la respuesta es sí, necesitamos hablar.

Lo que podemos hacer por ti

• La oportunidad de crecimiento más emocionante del mundo, donde serás desafiado cada día.
• Excelentes oportunidades de formación, desarrollo y promoción.
• Un fantástico esquema de incentivos con el que podrás ganar grandes comisiones y premios.

Sabemos que solo podemos tener éxito si damos a nuestra gente todas las oportunidades para brillar. Por eso, muchos de nuestros líderes más senior comenzaron sus carreras en nuestros centros. Y eso es lo que ha hecho de IWG el líder global en la industria del espacio de trabajo flexible.

Sobre IWG

IWG es el proveedor líder mundial de espacios de trabajo flexibles, con el programa de crecimiento más ambicioso del mundo para abrir más de 30,000 nuevos centros en la próxima década, complementando nuestra red internacional de más de 4,000 centros tecnológicos, sostenibles e inspiradores. A través de nuestras múltiples marcas, incluidas Regus, Spaces, HQ y Signature, ofrecemos soluciones de trabajo de primer nivel a más del 80% de las empresas Fortune 500, como Netflix, EY, Amazon y Uber, así como a startups locales, emprendedores y empresas emergentes.

Sobre ti

Debes estar apasionado por trabajar en un sector en crecimiento y estar listo para desempeñar un papel clave en la disrupción de la industria inmobiliaria comercial. Serás excelente en ampliar rápidamente tu red de contactos y en llevar nuestra propuesta de valor a ellos. Además, disfrutarás iniciando y cerrando múltiples acuerdos de alto valor a gran velocidad, impulsado por tu tenacidad y experiencia.

Ya sea que persigas tus propios clientes potenciales o hagas seguimiento de consultas generadas por la empresa, destacarás lo que hace que una asociación con IWG sea tan especial. Al asegurarte de que los posibles socios comprendan plenamente el valor de nuestra propuesta, harás mucho más que solo alcanzar los objetivos de ventas. Gracias a tus excelentes habilidades de comunicación (principalmente en tu idioma local, pero también con un buen nivel de inglés), podrás presentar una narrativa verdaderamente convincente a grandes y pequeños públicos por igual.

Lo más importante es que tendrás la mentalidad adecuada : pasión, curiosidad, orgullo, impulso y compromiso. Nosotros nos encargamos del resto.

Lo que harás

Únete a nuestro equipo de más de 200 líderes de ventas de asociaciones y aprovecha tu mentalidad emprendedora, sólida capacidad de negocio y financiera, y compromiso con resultados excepcionales en desarrollo de negocios. En el último año, hemos cerrado más de 1,000 acuerdos en 50+ países, y queremos seguir creciendo contigo.

Día a día, tendrás la oportunidad de :

• Cerrar acuerdos de alto valor para desarrollar nuevas ubicaciones asociadas, utilizando tu experiencia para expandir la red de IWG en cada ciudad y pueblo.
• Identificar oportunidades en edificios comerciales de todo tipo en tu región, presentar propuestas de asociación, convencer a los socios para invertir desde £250,000 hasta más de £1 millón en el desarrollo de un nuevo centro IWG y cerrar acuerdos de forma rápida y efectiva.
• Mostrar el valor de la propuesta de asociación de IWG a tu red de contactos B2B.
• Captar socios estratégicos que compartan nuestros objetivos de crecimiento y ayuden a expandir nuestra presencia mediante conversiones de edificios existentes, nuevos desarrollos o la conversión de espacios de la competencia.
• Adaptar tu enfoque de desarrollo comercial para satisfacer las necesidades comerciales específicas de cada socio.
• Gestionar activamente tu cartera de oportunidades, asegurando un seguimiento constante desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo comercial.

Espacios de trabajo neutros en carbono

El propósito de IWG es ayudar a que todos tengan un gran día de trabajo, mientras protegemos a las personas y al planeta. Nos enorgullece proporcionar espacios de trabajo neutros en carbono a todos nuestros clientes y contamos con un sólido plan de acción climática para alcanzar nuestro objetivo de cero emisiones netas para 2040.

Premio a los Mejores Empleadores

IWG ha sido reconocido con el Leading Employer Award en 2022, 2023 y 2024. Este premio, otorgado solo al 1% de los mejores empleadores, es un testimonio de nuestra diversa fuerza laboral global y del papel clave que desempeñan todos nuestros empleados para dar vida a nuestra cultura y valores cada día.

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