Ejecutivo comercial

Edenred España; La Rioja; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Edenred España is seeking a Commercial Executive for the Middle Market segment in La Rioja. The role involves driving sales growth, managing client relationships, and developing strategic sales plans. Candidates should have consultative sales experience and strong negotiation skills. Edenred offers a dynamic work environment with various employee benefits.

Servicios

Ticket Restaurant 11€ / día

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad

Office Day con desayuno, café y fruta

Hasta 26 días laborables de vacaciones

Ventajas fiscales mediante retribución flexible

Actividades de voluntariado y eventos

Formación

• Experiencia en venta consultiva en Middle Market (50-1000 empleados).
• Excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Diseñar el plan de ventas para el segmento asignado.
• Captar nuevos Clientes y gestionar relaciones existentes.
• Coordinar con otros equipos para el desarrollo del negocio.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Planificación

Análisis

Trabajo en equipo

Gestión del tiempo

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto :

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, generando ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes mediante búsqueda de prospectos en nuevos mercados y en los existentes.

Funciones :

1. Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
2. Conocer al cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente, para descubrir oportunidades potenciales de negocio.
3. Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, gestionando propuestas y recomendaciones, y manteniéndose actualizado en tendencias del sector.
4. Realizar actividad comercial sobre el listado target según los objetivos anuales y ratios establecidos, registrando toda la información en One Force.
5. Elaborar y actualizar la lista target, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto y cuenta objetivo.
6. Identificar las personas clave en la decisión de compra del Cliente / Prospecto.
7. Prospectar continuamente en la zona asignada, manteniendo actualizada la lista target de conquista y desarrollo.
8. Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con clientes existentes y desarrollando oportunidades de upselling y cross-selling.
9. Asegurar la comunicación y entendimiento de la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred en el mercado objetivo.
10. Impulsar el crecimiento de la cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y proceso comercial eficiente.
11. Coordinar y colaborar con otros equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, etc., para el desarrollo del negocio y cierre de nuevos acuerdos.

Requisitos :

Experiencia en venta consultiva en Middle Market (50-1000 empleados), excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación, orientación a resultados, capacidades de planificación, análisis, trabajo independiente y en equipo, habilidades de presentación y gestión del tiempo, y habilidades para gestionar objeciones y crear redes de contacto.

Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio laboral y personal, tales como :

• Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves (septiembre-junio).
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en oficina con desayuno, café y fruta.
• Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborables de vacaciones anuales.
• Ventajas fiscales mediante retribución flexible (movilidad, guardería, formación, salud).
• Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week.
• Ambiente laboral positivo y colaborativo.

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Ejecutivo Comercial • La Rioja, La Rioja, España