Especialista Senior QA Manual - Proyectos ferroviarios

Durán Carasso S.L.; Comunidad Valenciana; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Ejecutivo de Ventas motivado para gestionar su región de ventas. Este rol clave implica vender soluciones de Gestión de Identidad, desarrollando relaciones con clientes y socios, y superando metas de ingresos. Se requiere un enfoque proactivo y habilidades de persuasión para entender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones efectivas. Si tienes experiencia en ventas B2B y un fuerte conocimiento del sector, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo dinámico y contribuir al éxito de la empresa en un entorno colaborativo y en crecimiento.

Formación

• 7 años de experiencia en ventas B2B, 3 años en Gestión de Identidad o Seguridad.
• Habilidades de comunicación oral y escrita fuertes necesarias.

Responsabilidades

• Superar cuotas de ingresos mensuales y anuales.
• Desarrollar planes de negocio alineados con las necesidades del territorio.
• Mantener relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Persuasión

Conocimiento de la industria

Perspicacia empresarial

Gestión de relaciones

Educación

Título universitario en TI, negocios o ventas

Herramientas

Herramientas de gestión de canales

Descripción del empleo

Ubicación : Remoto (España), Oficina local (Madrid, España)

Tipo de tiempo : Tiempo completo

Publicado el : Hace 6 días

ID de requisición del trabajo : R010172

Nuestra tripulación de ventas aborda sus objetivos a través de una variedad de roles y funciones que incluyen estrategia, análisis de datos, contratación y capacitación, pronósticos, diseño de territorios y optimización de procesos de ventas. Este equipo es una pieza clave del éxito de la empresa y utiliza sus habilidades interpersonales y poderes de persuasión para ayudar a comunicar ideas a clientes y clientes potenciales. En este equipo, traerá sus habilidades e ideas innovadoras a la mesa y nos ayudará a crear un entorno que continúe atrayendo a los profesionales más talentosos de la industria de ventas.

Buscamos un profesional de ventas experimentado y altamente motivado para gestionar nuestra región de ventas. Esta posición es responsable de vender y apoyar tanto a usuarios finales como a socios de canal, aprovechando todas las rutas al mercado. El Ejecutivo de Ventas venderá nuestras soluciones de Gestión de Identidad líderes en el mercado al obtener una comprensión completa del negocio del cliente y la industria en la que compite, las iniciativas de TI correspondientes, identificando necesidades que la empresa puede ayudar a resolver, desarrollando propuestas de valor comercial convincentes para nuestras soluciones y, en última instancia, cerrando negocios. El Ejecutivo de Ventas también desarrollará y mantendrá relaciones de confianza con tomadores de decisiones de alto nivel y otros compradores clave dentro de las cuentas nombradas y socios.

Responsabilidades:

• Superar las metas de cuota de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
• Demostrar la capacidad de abordar la consulta única de cada cliente y socio, mientras se les proporciona la información adecuada y la solución apropiada basada en las necesidades e intereses específicos del cliente.
• Desarrollar planes de negocio que se alineen con las necesidades geográficas y comerciales asignadas.
• Colaborar con Marketing para desarrollar y ejecutar planes de marketing a través de / con usuarios finales y socios.
• Realizar un seguimiento de todos los leads suministrados y asegurarse de que los sistemas internos estén actualizados.
• Coordinar y liderar los recursos técnicos apropiados para demostrar las ventajas de SailPoint al cliente.
• Realizar un seguimiento con los clientes y trabajar con los gerentes de cuentas post-venta de SailPoint para garantizar una cobertura constante y continua de la cuenta, incluidas nuevas oportunidades de ventas.
• Entender y trabajar en todos los aspectos del ciclo de ventas, incluyendo calificación, presentaciones, demostraciones, respuestas a RFP, negociaciones y el proceso de cierre.
• Desarrollar y mantener una comprensión profunda del territorio, incluidos los clientes, los prospectos, los socios, los influenciadores y los competidores.
• Mantener el más alto nivel de satisfacción del cliente y del socio dentro de las cuentas en su territorio.
• Mantener una actitud positiva y profesional de 'servicio al cliente total' y demostrar los Valores Fundamentales de la empresa.
• Demostrar la capacidad de crear y gestionar conversaciones en todos los niveles de negocio y técnico de la organización de un cliente, desde su CEO hasta un Administrador de Sistemas.
• Utilizar todas las herramientas de gestión de canales e informes.
• Enfoque en el Cliente : Actuar de manera que demuestre enfoque y satisfacción del cliente construyendo relaciones efectivas con los clientes y superando sus expectativas.
• Enfoque en el Socio : Actuar de manera que demuestre enfoque y satisfacción del socio construyendo relaciones efectivas con los socios y superando sus expectativas.
• Gestión de Territorio : Gestionar el territorio, considerando cada cuenta en conjunto; establecer planes y pronósticos precisos; priorizar esfuerzos; generar resultados a corto plazo mientras se mantiene una perspectiva a largo plazo.
• Comunicación Efectiva : Entregar comunicaciones orales y escritas que sean impactantes y persuasivas con su audiencia prevista.
• Conocimiento de la Industria : Conocimiento profundo de la industria dada y el mercado relevante; puede hablar con autoridad sobre tendencias de la industria, mejores prácticas, prácticas competitivas, cuestiones regulatorias, etc.
• Venta Efectiva : Utilizar un enfoque sistemático orientado a soluciones para la venta, aprovechando la maestría de las mejores prácticas de ventas y la metodología de ventas de SailPoint.
• Perspicacia Empresarial : Comprender aspectos clave del negocio, como modelos de negocio y posicionamiento competitivo; también entender cómo opera el negocio, incluidos el papel de la estructura, sistemas y procesos.
• Perspicacia Financiera : Utilizar análisis financiero para tomar decisiones, evaluar oportunidades y elecciones; saber cómo las decisiones financieras impactan el éxito empresarial.

Requisitos:

Título universitario o equivalente global en un campo relacionado con TI, negocios o ventas.

Se espera que este puesto requiera viajes de negocios de aproximadamente el 50 por ciento anualmente.

Requisitos de Experiencia :

• 7 años de experiencia en ventas Business to Business, con 3 años en las industrias de Gestión de Identidad o Seguridad.
• Resultados comprobados en un entorno de ventas orientado a cuotas y comprensión de la tecnología e innovaciones tecnológicas.
• Habilidades de negociación comprobadas y la capacidad de persuadir e influir en tomadores de decisiones y ejecutivos es requerida.
• Profesionalismo, integridad personal, alto compromiso interno para lograr el éxito, la capacidad de construir y mantener una vasta red de relaciones profesionales a lo largo del tiempo, fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.

SailPoint es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todos a nuestro equipo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.