KAM (Director de Cuentas Clave)

Consultora de RRHH; Donostia/San Sebastián; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en expansión busca un KAM apasionado por la tecnología en la industria alimentaria y farmacéutica. En esta emocionante posición, serás responsable de diseñar estrategias comerciales para captar nuevos clientes, gestionar el ciclo de ventas y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Con un entorno que fomenta la diversidad y la inclusión, tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente mientras contribuyes a un equipo dinámico y comprometido. Si tienes experiencia en ventas consultivas y un enfoque orientado a resultados, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Oportunidad de crecimiento

Formación continua

Acceso a eventos internacionales

Flexibilidad y autonomía

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B en tecnología para la industria alimentaria.
• Habilidades avanzadas en negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes en el sector de distribución refrigerada.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Cierre de ventas

Venta consultiva

Autonomía

Descripción del empleo

Estamos buscando un KAM para impulsar el crecimiento de nuestro cliente en Distribución Refrigerada, Food & Pharma Industry, Food Retail & Food Service. ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a la industria alimentaria o farmacéutica, food retail o distribución alimentaria o farmacéutica? ¿Eres un experto en ventas consultivas con un historial probado en captación de clientes y desarrollo de negocio? Si es así, ¡queremos conocerte!

Cuál será tu misión? Serás el responsable de identificar, prospectar y captar nuevos clientes impulsando nuestra expansión y construyendo relaciones estratégicas de alto impacto.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes.
• Detectar oportunidades en el mercado y generar relaciones comerciales de confianza.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Presentar soluciones tecnológicas innovadoras adaptadas a cada cliente.
• Trabajar mano a mano con los product managers para garantizar implementaciones exitosas.

Lo que buscamos en ti :

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas para clientes de la industria alimentaria, industria farmacéutica, food retail / service y / o distribución con temperatura controlada.
• Habilidades avanzadas en negociación, cierre de ventas y venta consultiva. Perfil hunter.
• Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad de gestionar múltiples oportunidades.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

Qué ofrece nuestro cliente?

• Paquete retributivo atractivo con salario fijo variable competitivo.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa innovadora y en plena expansión.
• Formación continua y soporte del equipo técnico y de consultoría.
• Acceso a eventos y ferias internacionales del sector.
• Flexibilidad y autonomía para desarrollar estrategias comerciales.

Si crees que encajas en este reto o conoces a alguien que pueda estar interesado, ¡nos encantaría hablar contigo!

Apostamos por la diversidad y la inclusión. Creemos en un entorno donde cada persona, sin importar su origen, género, religión u orientación sexual, tenga las mismas oportunidades para crecer y aportar valor. Fomentamos un espacio de trabajo respetuoso, equitativo y enriquecedor, donde las diferencias nos hacen más fuertes y nos impulsan hacia el éxito colectivo.

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