Account Executive

NOVICAP Ltd.; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup fintech en Madrid busca un Account Executive para generar y cerrar operaciones de financiación en el mercado medio. La persona ideal tendrá experiencia en instituciones financieras y será responsable de captar nuevos clientes y optimizar ingresos existentes. Se ofrece un contrato indefinido y un modelo de trabajo híbrido.

Servicios

Seguro médico

Clases de inglés o español

Suscripción a gimnasios

Beneficios flexibles con Cobee

Fruta, café y té en la oficina

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en instituciones financieras.
• Experiencia en creación de carteras de clientes.

Responsabilidades

• Desarrollar y hacer seguimiento de un plan de ventas.
• Prospectar nuevos clientes y evaluar sus necesidades.
• Negociar condiciones contractuales con clientes potenciales.

Conocimientos

Flexibilidad

Resiliencia

Orientación a la adquisición de nuevos clientes

Capacidad de negociación

Educación

Conocimientos de finanzas

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros y equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, somos una de las startups fintech de mayor crecimiento en Europa. ¿Sorprendente, verdad?

Estamos buscando una persona apasionada de las finanzas y la tecnología que quiera unirse a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del mercado medio en España.

¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas del segmento medio mediante soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.

Principales tareas:

1. Desarrollar y seguir un plan de ventas que garantice el cumplimiento de los objetivos de facturación, captando nuevos clientes y optimizando los ingresos de los clientes existentes.
2. Prospectar nuevos clientes potenciales, desarrollando relaciones con ellos. Evaluar sus necesidades y explicarles el funcionamiento de la plataforma de Novicap.
3. Solicitar análisis de riesgo crediticio al departamento correspondiente.
4. Negociar y ajustar condiciones contractuales para adaptarse a las necesidades de los clientes potenciales.
5. Optimizar la facturación durante el primer año de la cuenta de un cliente, enfocándose en ventas cruzadas de otros productos de Novicap.
6. Mantenerse actualizado sobre las novedades del mercado y de la competencia, compartiéndolas con otros equipos de Novicap.

Participarás en la ejecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

Con integridad, transparencia y claridad. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos responsabilidades. Valoramos la mejora continua y los comentarios para crecer.

Nos esforzamos por superar expectativas, garantizando altos niveles de profesionalismo y adoptando un enfoque basado en datos.

Además, somos generosos y damos prioridad al apoyo y contribución a nuestra comunidad, buscando el bien común.

¿Con quién trabajarás?

Con nuestro equipo de Credit Sales, desde Madrid, Barcelona o cualquier parte de España, reportando al Head of Credit Sales. Un equipo joven y dinámico que espera darte la bienvenida.

¿Eres la persona que buscamos si:

• Tienes al menos 5 años de experiencia en instituciones financieras o empresas de financiación alternativa, con productos como factoring o confirming.
• Has trabajado con una cartera de clientes corporativos con facturación entre 25 y 300 millones de euros.
• Has creado desde cero carteras de clientes, preferiblemente en uno de los principales bancos españoles o en un proveedor de financiación alternativa.
• Tienes conocimientos de finanzas e interés en mercados financieros: análisis de balances, ratios y préstamos contra flujo de caja.
• Eres flexible, resiliente, autónomo y dinámico.
• Estás orientado a adquirir nuevos clientes más que a gestionar cuentas existentes.
• Tienes capacidad para mantener conversaciones estratégicas con ejecutivos de alto nivel.

Ventajas adicionales si:

• Puedes aportar una cartera de clientes.
• Conoces soluciones de financiación de circulante.

Detalles del empleo:

• Jornada completa con contrato indefinido.
• Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 desde casa.
• Beneficios flexibles con Cobee para gastos en comida, transporte, guardería, etc.
• Seguro médico opcional con Sanitas, con subvención del 30% por parte de Novicap.
• Clases gratuitas de inglés o español, suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, y actividades como running.

Ambiente de trabajo:

• Participación en eventos de empresa y actividades con el equipo en España.
• Entorno dinámico e internacional, con comunicación abierta y jerarquía plana.
• Biblioteca, fruta, café y té en la oficina.

Novicap promueve igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, género, religión, discapacidad o cualquier otra condición protegida por ley.

Si no cumples todos los requisitos, aún así nos encantaría conocerte. ¡Buscamos a alguien motivado para unirse a nuestro equipo!