Técnico / -A Junior Máquinas De Impresión Digital

Printify; Cárcer; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora start-up busca un profesional proactivo para unirse a su equipo y revolucionar la gestión contable y fiscal. En este emocionante rol, serás responsable de identificar el perfil del cliente ideal y enriquecer datos de leads utilizando herramientas avanzadas. Con un enfoque en el análisis de datos y la colaboración, tendrás la oportunidad de contribuir significativamente al crecimiento de la empresa. Ofrecemos un contrato indefinido a jornada completa, un ambiente de trabajo híbrido y un equipo motivado que busca marcar la diferencia en la industria. Si te apasiona el mundo startup y deseas crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad.

Servicios

Beneficios flexibles

Incentivos fiscales en transporte

Incentivos fiscales en comida

Formación

• Estudios en áreas como Administración, Ingeniería o Marketing.
• Interés en análisis de datos y optimización de procesos.

Responsabilidades

• Identificar y analizar el perfil del cliente ideal para el ciclo de ventas.
• Crear y ejecutar estrategias para enriquecer datos de leads.

Conocimientos

Análisis de datos

Optimización de procesos

Comunicación

Colaboración en equipo

Proactividad

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería

Data Science

Marketing

Economía

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

HubSpot

Descripción del empleo

Market Research | Kabilio ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! ¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía. Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.

Estamos buscando una persona proactiva y con ganas de aportar información clave para las primeras fases del ciclo de venta. ¿Qué harás en tu día a día?

• Identificación del ICP (Ideal Customer Profile): Analizar el mercado objetivo y determinar características clave del cliente ideal (industria, tamaño, ubicación, ingresos, etc.). Colaborar con equipos internos (ventas y marketing) para validar el ICP con base en datos históricos y proyecciones.
• Identificación de Buyer Personas.
• Enriquecimiento de Leads: Crear y ejecutar estrategias de enriquecimiento de datos para completar información clave de leads: Nombre de la empresa, tamaño, facturación, sector, y geografía. Información de contacto del tomador de decisión (nombre, cargo, email, teléfono). Usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Genesy u otras plataformas de enriquecimiento de datos. Asegurar la precisión y consistencia de los datos recopilados en el CRM.
• Entrega y Reparto de Leads a BDRs: Clasificar y priorizar los leads según su nivel de madurez y ajuste al ICP. Trabajar con el equipo de RevOps (si lo hubiera) para garantizar la correcta segmentación y asignación de leads en el CRM. Documentar criterios de calificación y métricas clave para facilitar el trabajo de los BDRs. Coordinar reuniones de traspaso con BDRs para contextualizar la información recopilada.
• Reporte y Mejora Continua: Elaborar informes periódicos con métricas clave (número de leads enriquecidos, calidad del ajuste al ICP, velocidad de asignación, etc.). Incorporar feedback de los BDRs y el equipo de ventas para ajustar los procesos de identificación y enriquecimiento de leads. Actualizar periódicamente los perfiles de ICP y buyer personas con base en datos y resultados obtenidos.

Qué buscamos en ti?

• Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Science, Marketing, Economía o similares.
• Interés por el análisis de datos y optimización de procesos.
• Ideal pero no imprescindible tener manejo de herramientas de enriquecimiento y búsqueda de información (LinkedIn Sales Navigator, Apollo / Lusha / Cognism / Kasper).
• Familiaridad con CRM, especialmente HubSpot.
• Pasión por el mundo startup y ganas de aprender sobre ventas, marketing y talento.
• Proactividad, autonomía y atención al detalle.
• Habilidades de comunicación y capacidad para colaborar con diferentes equipos.

Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes). Salario competitivo variable por objetivos (el éxito tiene recompensa). Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio. Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos. Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc., y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total. Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc.