Senior Sales Team Leader - CDI - Barcelone

Senior Sales Team Leader - CDI - Barcelone

En tant que Senior Team Lead, ta mission sera de:

Manager une équipe de 20 Inside Sales (profils juniors et seniors) :

• Construire et assurer la cohésion de l'équipe;
• Recruter activement les futurs éléments en organisant et assurant les entretiens de sélection en collaboration avec le Head of Inside Sales France;
• Conduite des entretiens semestriels pour chaque membre de l'équipe (évaluation de performance et revue salariale)

Gestion et analyse de la performance:

• Veiller à ce que les objectifs mensuels soient atteints;
• Analyse des KPI et analyse du pipeline de vente (nombre de demos/formations, d’agences activées et d’agences validées);
• Suivi quotidien des résultats individuels et collectifs

Utilisation du coaching et du mentorat pour renforcer les compétences des équipes:

• Coaching commercial: application concrète des stratégies de vente, suivi de la gestion des objections et accompagnement tout au long du process de vente;
• Mentorat: développement de compétences clés des Insides Sales (recrutement, gestion de projet, coaching);
• Optimisation de la maîtrise des processus CRM et des phases de vente

Collaboration étroite avec les équipes de Account Management et de Partenariats Stratégiques:

• Développement de nouveaux partenariats;
• Test sur de nouvelles verticales;
• Collaborer et contribuer à l'amélioration continue de notre empreinte dans l'écosystème immobilier

Profil recherché :

• Tu as au moins 4 ans d’expérience dans la vente B2B, avec au minimum 2 ans d’expérience en management d’équipe
• Tu esun leader inspirant.e avec un état d'esprit positif;
• Vision stratégique, capacité à résoudre les problèmes et à améliorer les processus;
• Tu parles français couramment, et tu as un bon niveau d'anglais

Ce que nous t’offrons :

En rejoignant papernest tu bénéficieras d’un package composé de:

• Bonus sur OKR
• Mutuelle Sanitas, prise en charge à 50% par papernest
• Système de Rémunération Flexible, te permettant de dédier une partie de ton salaire à des services (restaurants, garde d'enfants, transport,...) exonérés d’impôts, et de faire ainsi des économies !

… et tu évolueras dans un environnement de travail :

• Flexible grâce à une politique remote friendly (2 jours de télétravail possibles par semaine),
• Inclusif, tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡
• Confortable, avec d’incroyables bureaux et 1500 m2 de terrasses et jardin aménagés, le tout à 5 minutes de la plage, parfait pour des déjeuners ensoleillés
• Favorisant la cohésion d’équipe avec des événements et des team buildings réguliers
• Excitant et challengeant où tu trouveras les ressources nécessaires pour développer ta carrière grâce notamment à notre politique de mobilité interne.
• Gourmand : petit déjeuner offert tous les mardis !

Processus de recrutement :

• Un premier appel avec Lena, Talent Acquisition Manager
• Un entretien avec Guillaume, Head of Sales & KAM France

Si ce challenge est le tien, n’hésite pas une seconde ! Nous avons hâte de te rencontrer et cela peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle, ou ton handicap. Nos processus de sélection ainsi que notre environnement de travail sont adaptés à tous.

Mesdames, nous vous encourageons vivement à postuler ! En effet, même si vous estimez ne pas répondre à la totalité des critères mentionnés dans cette offre, sachez qu'ils sont à titre indicatifs. Nous étudierons avec grand intérêt votre candidature. La parité et la diversité sont un atout pour nos équipes!

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