Account Manager

Con vistas a reforzar el equipo de ventas, buscamos: Sales Account Manager BIM. Proveniente de un rol técnico, preferiblemente del sector del diseño y consultoría BIM, que se situará en el área de Ventas y tendrá las siguientes responsabilidades principales:

• Desarrollo comercial de la cartera de clientes asignada.
• Alcanzar unos resultados de facturación predefinidos con la gestión comercial.
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio mediante la captación de nuevos clientes.
• Dentro de la cartera asignada, proponer soluciones, aplicaciones y servicios que ayuden a nuestros clientes a lograr sus objetivos comerciales, demostrando un conocimiento profundo de las herramientas y el mercado, así como habilidades prácticas y de comunicación.

El lugar principal de trabajo es Madrid, con posibles desplazamientos a clientes en toda España.

• Informar directamente al Director de ventas sobre, entre otros, los siguientes puntos:
• Planificación de Forecast y dedicación.
• Revisión, aprobación y firma de ofertas relevantes.
• Aprobación y firma de acuerdos comerciales con posibles socios.
• Desarrollo de nuevos modelos de negocio.
• Gestionar de forma efectiva su propia cartera de clientes.
• Coordinarse con el Director del equipo técnico para la venta de valor añadido, servicios y subcontratación.
• Realización de ofertas propias y de renovaciones asignadas.
• Realizar las certificaciones necesarias de Autodesk para el desarrollo de la actividad.
• Asistencia y presentación en eventos, ferias, webinars, etc., presenciales o remotos para la promoción de la empresa en coordinación con el departamento de Marketing.
• Formación continua (procesos de venta, funcionalidades software y servicios asociados, nuevo software, etc.).

One Team se fundó en 1997 en Milán; es una empresa sólida y de rápido crecimiento con una estructura que garantiza una amplia cobertura en todo el territorio, expandiéndose al exterior y aterrizando en España en 2023. A la vanguardia en la aplicación del BIM y la digitalización de los procesos, habiendo facturado en 2024 54+M, con más de 300 proyectos en los últimos tres años, más de 11.000 contratos activos de mantenimiento de software y 60.000 usuarios. Hasta la fecha, la estructura de One Team cuenta con un centenar de recursos entre especialistas en productos, ingenieros, arquitectos, analistas de sistemas, programadores y desarrolladores. A lo largo de los años, ha emprendido un importante campo de la investigación y el desarrollo con licitaciones financiadas por la Unión Europea. Muchos de estos proyectos tienen como objetivo la innovación para la eco-sostenibilidad: salvaguardar nuestro planeta siempre ha sido y seguirá siendo una prioridad. One Team es socio de empresas tecnológicas de alto nivel, con el objetivo de ofrecer la mejor propuesta de valor para el sector en los que participamos. Entre ellos mencionamos a Autodesk, Unity, Accruent, Esri, HP.

One Team Iberia es una realidad nueva, joven y dinámica, que se presenta como un punto de referencia para el mercado español de Arquitectura, Ingeniería y Construcción. El objetivo es emular la evolución de One Team replicando las mismas buenas prácticas, pero adaptándolas al contexto español. Un contexto que, también gracias a la reciente aprobación del Plan BIM y de los fondos europeos, será cada vez más fértil para la innovación digital. One Team Iberia combina las características típicas de una startup, como la flexibilidad y la propensión al crecimiento, junto con, por un lado, las habilidades y certificaciones de un Autodesk Platinum Partner, como One Team, y por otro, la experiencia operativa de una realidad local consolidada en el mercado español que es Trigital, una sólida empresa TI que opera en el sector Media & Entertainment desde hace 26 años.

Conocimientos y experiencia necesarios

• Amplia experiencia demostrada en el trabajo y desarrollo de proyectos centrados en los sectores más solicitados (arquitectura, ingeniería y construcción / fabricación o ingeniería mecánica).
• Conocimientos avanzados de software como Autodesk Construction Cloud y otros de la cartera de Autodesk.
• Experiencia en la venta de productos / servicios de alto valor, como desarrollo de software, implementaciones, consultoría, etc.
• Iniciativa para la resolución de problemas, espíritu proactivo y disponibilidad para viajar.
• Gran capacidad de gestión y fuerte orientación al cliente.
• Determinación para lograr resultados y crecimiento profesional.
• Capacidad alta de negociación en inglés.

El candidato ideal sería un perfil con experiencia previa en funciones técnicas o consultoría dentro del sector AECO y buscando reorientarse en una posición comercial, en la oferta especializada de software y servicios.

Conocimientos lingüísticos

Se requiere conocimiento de inglés (escrito y hablado). Valorables conocimientos de italiano.

Si está en línea con el puesto, envíe su CV a.