Back- End & Api Developer

Ohio Living Home Health & Hospice; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector de la salud busca un profesional de ventas apasionado por la industria farmacéutica. En esta emocionante posición, serás responsable de generar demanda y construir relaciones sólidas con médicos, farmacias y hospitales. Tu habilidad para adaptarte a las necesidades del cliente y tu conocimiento en el área médica serán clave para alcanzar y superar los objetivos de ventas. La oportunidad de colaborar con diferentes áreas de la organización te permitirá desarrollar una red de contactos valiosa y contribuir al crecimiento del negocio. Si tienes un enfoque proactivo y estás listo para asumir desafíos, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica.
• Dominio del área médica y evidencia científica para optimizar el TARGET médico.

Responsabilidades

• Generar demanda de productos a través de visitas médicas y clientes clave.
• Implementar estrategias comerciales y de marketing para alcanzar objetivos de ventas.

Conocimientos

Habilidades Técnicas y Funcionales

Negociación

Capacidad de auto entrenamiento

Agilidad ante el cambio

Educación

Licenciatura en Áreas de la Salud

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Herramientas

Auditorías farmacéuticas

Descripción del empleo

Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollando una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles.

• Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.
• Tener las habilidades técnicas / funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico.
• Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización: Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, ADN´s y KAM´s), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz.
• Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.

Objetivos:

• Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios.
• Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización.
• Alineación y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.
• Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio.

Escolaridad: Nivel / Grado educacional: Licenciatura Titulado en Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia.

Experiencia:

• Al menos 2 años en ventas, de preferencia en la industria farmacéutica.
• Trabajo en farmacia.
• Trabajo en hospitales.

Competencias Pfizer: 1. Habilidades Técnicas y Funcionales, 2. Asume su Responsabilidad, 3. Crea redes de colaboración, 4. Actúa Decisivamente, 5. Autodesarrollo, 6. Comprometido a un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, 8. Agilidad ante el cambio y 9. Negociación.

Competencias Técnicas: Capacidad de auto entrenamiento y capacitación continua, manejo de auditorías farmacéuticas.

Disponibilidad de Viaje: Alta

Horario: Alta

Cambio de Residencia: Alta

Relaciones:

• RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO: Médicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, Áreas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades médicas, Cuadros Básicos privados.
• RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO: Mercadotecnia, Dirección médica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitación y distintas Unidades de Negocio.