Ejecutivo Comercial Middle Market

Edenred España; Ribamontán al Monte; Híbrido; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa reconocida como una de las mejores para trabajar en España busca un Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market. Este rol clave se centra en impulsar el crecimiento mediante la implementación de estrategias de ventas, la identificación de nuevas oportunidades y el fortalecimiento de relaciones con los Clientes. Con un enfoque en la venta consultiva y una sólida capacidad de negociación, el candidato ideal contribuirá al éxito de la unidad de negocio. Además, se ofrece un entorno dinámico y beneficios atractivos que equilibran la vida laboral y personal, haciendo de esta una oportunidad emocionante para quienes buscan crecer profesionalmente.

Servicios

Ticket Restaurant 11€ / día

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad

Office Day con desayuno y fruta

Hasta 26 días laborables de vacaciones

Ventajas fiscales a través de retribución flexible

Actividades de voluntariado y eventos especiales

Entorno dinámico y multidisciplinar

Ambiente laboral de 10

Formación

• Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas del segmento de Middle Market.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Diseñar el plan de ventas y gestionar relaciones con Clientes y Prospectos.
• Prospección continua y captación de nuevos Clientes.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Planificación y análisis

Colaboración

Gestión del tiempo

Educación

Grado en Administración de Empresas o similar

Herramientas

One Force

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto:

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

Funciones:

• Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
• Conocimiento Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
• Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias de nuestro sector.
• Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registro del 100% de la información en One Force.
• Confección y actualización de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
• Mapa de decisión del Cliente. Identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente/Prospecto.
• Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target de conquista y desarrollo.
• Captación de Clientes nuevos. Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo las relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
• Garantizar que la visión, la propuesta de valor, la marca y la estrategia de Edenred se comunican y entienden por nuestro mercado objetivo.
• Asegurar el crecimiento de su cartera, anticipando e impulsando las oportunidades y necesidades de la industria a través de un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
• Coordinación y trabajo continuo con los equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, …, según sea necesario y de cara a avanzar en el desarrollo del negocio existente y el cierre de nuevos acuerdos.
• Experiencia en venta consultiva, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).
• Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación.
• Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades de negocio.
• Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para la solución de problemas.
• Capacidad de planificación, análisis y para trabajar de manera independiente y colaborativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.
• Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con habilidades de creación de redes y relaciones.

Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar!

• Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
• Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborables de vacaciones al año.
• Ventajas fiscales a través de retribución flexible: Edenred movilidad, Edenred guardería, formación y salud.
• Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week, entre otros.
• Y no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10!