Key Account Manager / sales

RBW Consulting; Murcia; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector farmacéutico busca un profesional para interactuar con HCPs y farmacias, promoviendo productos y desarrollando oportunidades de negocio. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y habilidades de comunicación excepcionales, así como un sólido conocimiento del mercado de Urología.

Formación

• Experiencia como Key Account Manager o representante de ventas médicas.
• Sólido conocimiento del mercado de Urología y ventas en farmacias.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan de ventas regional para maximizar la cuota de mercado.
• Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores de atención primaria y secundaria.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas y KPIs del territorio.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Relaciones interpersonales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

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Descripción del trabajo

Responsable de interactuar con profesionales de la salud (HCPs) y redes de farmacias para promover y vender los productos de la empresa. Este rol requerirá una combinación sólida de perspicacia comercial, habilidades para construir relaciones y experiencia en atención médica para impulsar la penetración en el mercado.

Responsabilidades clave

1. Ventas en territorio y desarrollo de negocio: Desarrollar y ejecutar un plan de ventas regional para maximizar la cuota de mercado y el crecimiento de ingresos. Interactuar con médicos generales, urólogos y cadenas de farmacias para educar y fomentar la adopción. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Colaborar con equipos internos para garantizar un suministro y distribución sin problemas del producto.
2. Gestión de relaciones y compromiso con stakeholders: Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores de atención primaria y secundaria en la región. Realizar reuniones presenciales, demostraciones de productos y sesiones de capacitación con HCPs y farmacéuticos. Ofrecer asesoramiento experto y orientación sobre beneficios, uso y mejores prácticas del producto.
3. Alcance de objetivos de ventas y monitoreo de rendimiento: Alcanzar y superar los objetivos de ventas y KPIs del territorio. Monitorear tendencias del mercado, actividad de la competencia y retroalimentación de clientes para informar las estrategias de ventas. Utilizar herramientas CRM para rastrear y reportar actividades de ventas, gestión de pipeline e interacciones con clientes.
4. Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con gerentes de farmacias y equipos de Asuntos Médicos para asegurar mensajes y estrategias alineadas. Colaborar con marketing para desarrollar campañas específicas del territorio e iniciativas de compromiso.
5. Cumplimiento y adherencia regulatoria: Asegurar que todas las actividades de ventas cumplan con las regulaciones de MHRA y ABPI y las políticas de la empresa. Mantenerse actualizado sobre estándares de la industria y directrices éticas.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada como Key Account Manager o representante de ventas médicas en la industria farmacéutica, de atención médica o dispositivos médicos. Sólido conocimiento de las vías de prescripción de GPs, mercado de Urología y ventas en farmacias.
• Éxito comprobado en el desarrollo y gestión de planes de ventas en territorio.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Capacidad para trabajar de forma autónoma. Experiencia en el uso de sistemas CRM para gestión de cuentas y reportes.

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