Director de cuentas clave

INTERFLEX; Cartagena; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INTERFLEX, una empresa catalana dedicada a la protección del cableado eléctrico, busca un KAM para establecer relaciones con ingenierías y captar proyectos. Se valoran habilidades en sostenibilidad y negociación, así como un compromiso con la igualdad de oportunidades.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en posición similar.
• Conocimientos valorables en formación ofimática y productos similares.

Responsabilidades

• Establecer y mantener relaciones con ingenierías y arquitecturas.
• Realizar estudios de mercado y captar información para identificar oportunidades.
• Preparar ofertas y liderar negociaciones para cerrar acuerdos.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Capacidad analítica

Orientación a resultados

Sostenibilidad

Herramientas

EKON

Descripción del empleo

Te gustaría trabajar en una reconocida empresa del sector de la protección del cableado eléctrico ubicada en Montcada i Reixac (Barcelona)? Somos una empresa familiar y catalana enfocada en la búsqueda de la sostenibilidad dentro de la industria.

Somos una empresa familiar y catalana fundada en 1967. Nos dedicamos a la innovación en sistemas de protección y conducción de cableado eléctrico, enfocándonos especialmente en la búsqueda de la sostenibilidad en todo lo que hacemos.

Qué buscamos y qué funciones tendrás?

La misión del KAM es establecer y mantener relaciones sólidas con INGENIERÍAS y ARQUITECTURAS, captar grandes proyectos y ofrecer soluciones que pasen para la PRESCRIPCIÓN de nuestro producto.

• Practicar los valores corporativos :
• Se comporta con alineación a los valores.
• Promueve y hace acciones a favor de la sostenibilidad y el reciclaje.
• Realizar estudios de mercado :
• Captar y analizar información de mercado para identificar oportunidades de negocio y potenciales grandes proyectos.
• Realizar un análisis de ingenierías, arquitecturas y evaluar las necesidades de los distribuidores con los que trabajan.
• Introducir los datos recopilados en el CRM y los planes de acción seguidos y a futuro.
• Elaborar una estrategia para prescribir nuestros productos :
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los potenciales clientes entendiendo sus necesidades y objetivos para ofrecer soluciones adaptadas.
• Crear un plan de acción personalizado, estableciendo objetivos y teniendo una visión global de las operaciones comerciales que esperamos obtener.
• Comunicar el plan al responsable del Departamento para validarlo.
• Contactar con las ingenierías y arquitecturas escogidas para prescribir nuestro producto.
• Hacer captación de proyectos y coordinarse con producción y logística para que tengan los datos adecuados antes de validar el proyecto para anticiparse al flujo productivo.
• Preparar ofertas consiguiendo el mejor margen posible.
• Liderar la negociación y cerrar acuerdos :
• Reunir toda la información útil que nos haga llegar a prescribir los productos de una manera beneficiosa para la empresa.
• Preparar nuevos contratos incluyendo precios y márgenes y presentarlos a Dirección Comercial para poderlos negociar posteriormente con los clientes.
• Documentar toda la información en un CRM que permita hacer un seguimiento constante del estado de cada operación.
• Mantener actualizados los acuerdos y hacer el seguimiento :
• Revisar y actualizar los acuerdos cada año en base al resultado del año anterior.
• Prescribir nuevos productos a las ingenierías con las que ya trabajamos y hacer seguimiento de aquellas con las que no hemos conseguido cerrar acuerdos.
• Comprobar que se están cumpliendo los acuerdos de la manera pactada.
• Fidelizar la ingeniería como cliente y mantener una atención personalizada no solo en la venta, sino en la posventa también, ofreciendo un servicio de calidad a largo plazo.

Requisitos mínimos :

• Experiencia : Mínimo 3 años en posición similar.
• Conocimientos valorables : Formación ofimática, conocimiento técnico sobre producto similar y valorable saber utilizar EKON.

Competencias :

• Búsqueda de la excelencia.
• Sostenibilidad.
• Capacidad analítica y resolutiva.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a los resultados y a la sostenibilidad.

En Interflex estamos totalmente comprometidos con la igualdad de oportunidades. Por eso, aceptamos y procesamos solicitudes de candidatos de todos los sectores de la sociedad, sin discriminación por motivos de sexo, género, raza, religión o creencias, origen étnico o nacional, discapacidad o edad. Este compromiso refleja nuestra creencia en la equidad y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura empresarial. Todos los individuos son valorados y respetados por igual, independientemente de sus diferencias.

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda