Director of GTM & Sales (SaaS Portfolio)

Iwantsales; Madrid; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Ecosistema dinámico en Madrid

Oportunidades de desarrollo

Job summary

Iwantsales busca un/a Director/a de Go-to-Market y ventas con mind-set estratégico para liderar el crecimiento de su ecosistema tecnológico en Madrid. Dirigirás un portfolio de más de 15 productos SaaS, transformando ofertas individuales en una propuesta de valor de grupo para maximizar el valor del cliente.

Se requiere más de 10 años en ventas de tecnología, con foco SaaS y red de partnerships internacionales. Modelo híbrido/presencial en Madrid; inglés avanzado para negociaciones globales.

Qualifications

• Experiencia: Más de 10 años en ventas de tecnología, con foco en SaaS.
• Visión estratégica para gestionar portfolios complejos y multi-producto.
• Red de partners y apertura de canales internacionales.
• Mentalidad data-driven: CAC, churn, ARR, MRR.

Responsibilities

• Liderar la estrategia Go-to-Market de todo el grupo.
• Supervisar y mentorizar las estrategias de 15+ productos SaaS.
• Diseñar tácticas de cross-selling y upselling para maximizar LTV.
• Buscar y cerrar alianzas con partners estratégicos a nivel nacional e internacional.
• Inspirar a equipos comerciales y establecer KPIs para una cultura de excelencia.

Skills

Ventas SaaS

Estrategia GTM

Liderazgo comercial

KPIs

Negociaciones internacionales

Job description

Desde Iwantsales, buscamos a un/a Director de Go-to-Market & Sales con mentalidad estratégica y ejecución impecable para liderar el crecimiento de nuestro ecosistema tecnológico. Tendrás la responsabilidad de pilotar un portfolio de más de 15 productos SaaS, transformando la oferta individual en una propuesta de valor de grupo imbatible. Tu misión no es solo vender; es diseñar el tablero de juego para llevar nuestras ventas a un nivel superior, garantizando que cada producto alcance su máximo potencial mientras maximizamos el valor del cliente a través de sinergias.

¿Cuáles serán tus funciones principales?

• Estrategia Global: Liderar el Go-to-Market (GTM) de todo el grupo, alineando los objetivos de negocio con las realidades del mercado tech.


• Optimización de Portfolio: Supervisar y mentorizar las estrategias individuales de los 15+ productos, asegurando un roadmap de ventas ganador para cada uno.


• Ecosistema de Ingresos: Diseñar e implementar tácticas de Cross-selling y Upselling para disparar el LTV (Lifetime Value) de nuestra base de clientes.


• Expansión y Alianzas: Búsqueda activa y cierre de acuerdos con partners estratégicos tanto a nivel nacional como internacional.


• Liderazgo de Alto Rendimiento: Inspirar a los equipos comerciales, estableciendo KPIs claros y una cultura orientada a la excelencia.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: Más de 10 años en ventas de tecnología, con foco específico en modelos SaaS.


• Visión Estratégica: Capacidad demostrada para gestionar portfolios complejos y multi-producto.


• Network & Partnerships: Experiencia sólida abriendo canales de distribución internacionales.


• Mentalidad Data-Driven: Dominio de métricas clave (CAC, Churn, ARR, MRR).


• Ubicación: Residencia en Madrid (modelo híbrido/presencial).


• Idiomas: Inglés bilingüe o muy fluido (C1/C2) para negociaciones globales.

¿Qué ofrecemos?

• Impacto Real: Un puesto de máxima responsabilidad donde definirás el futuro de una estructura tecnológica de primer nivel.


• Portfolio Robusto: Productos diversificados con alto market-fit.


• Paquete Retributivo: Salario competitivo (Fijo + Variable ambicioso) acorde al seniority.


• Entorno: Un ecosistema dinámico e innovador en el corazón de Madrid.

¿Te apasiona escalar ecosistemas tecnológicos y crees que puedes llevar nuestros 15 productos al siguiente nivel? ¡Queremos conocerte!