Director nacional de ventas

IMAN Global Consulting; Bilbao; Presencial; EUR 80.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IMAN Global Consulting busca un/a Responsable nacional de ventas para definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, liderando la expansión y el crecimiento de ventas en el mercado español y portugués.

El/la candidato/a ideal tiene experiencia liderando estrategias de ventas y gestión de grandes cuentas, con visión analítica y enfoque en resultados, en un entorno colaborativo con Marketing, Logística y Finanzas.

Formación

• Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado nacional.
• Capacidad de negociación con grandes cuentas y grupos de compra.
• Enfoque orientado a resultados y rentabilidad, con enfoque en Iberia y expansión de mercado.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando crecimiento y rentabilidad.
• Diseñar planes comerciales, priorización de expansión y lanzamiento de nuevas líneas de producto.
• Analizar el mercado para identificar tendencias y necesidades de clientes en cooperación con Producto y Marketing.
• Negociar acuerdos estratégicos con grandes cuentas y gestionar políticas de precios y descuentos.
• Liderar, motivar y coordinar al equipo comercial, promoviendo una cultura de escucha activa y colaboración interdepartamental.
• Representar a la empresa en ferias, foros y eventos del sector y colaborar con Logística y Finanzas para mejorar servicio y cobros.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Visión analítica

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Ventas B2B

Descripción del empleo

¡Estamos buscando nuestro/a próximo/a Responsable nacional de ventas!

¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si tienes experiencia consolidada en el mercado ibérico y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti!

Tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad. Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto. Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto. Negociación y Grandes Cuentas: Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra (condiciones, campañas y acuerdos anuales).

Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia global. Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.

Liderazgo y Cultura: Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia. Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño. Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.

Marketing, Representación y Sinergias: Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta. Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector. Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).

¿Qué buscamos en ti?

Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado nacional.

Sólida capacidad de negociación con grupos de compra y grandes cuentas.

Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.

Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.