Director Comercial Iberia

Empresa de Seleccion; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa de Seleccion busca un/a Manager Comercial Iberia / Director Comercial Iberia para liderar el desarrollo comercial de España y Portugal desde la Dirección General. Es una posición estratégica con alta visibilidad y plan de desarrollo profesional, centrada en definir la estrategia, gestionar oportunidades y abrir mercado en clientes clave del sector industrial.

La función implica coordinar con Operaciones y Administración, gestionar licitaciones y asegurar una política de precios adecuada.

Formación

• Experiencia consolidada en ventas o desarrollo de negocio y mantenimiento.
• Experiencia en desarrollo de negocio dentro del entorno industrial (servicios industriales, mantenimiento industrial, andamios y aislamiento industrial, pintura, servicios mecánicos, montajes industriales, entre otros)
• Perfil hunter, con capacidad para abrir mercado y generar relaciones de confianza con grandes clientes.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Acostumbrado/a a trabajar de forma transversal con operaciones y negocio.
• Disponibilidad para viajar por Iberia (aprox. 30% tiempo).

Responsabilidades

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia.
• Diseñar planes comerciales por cliente, sector y zona geográfica.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado en clientes estratégicos.
• Gestionar y priorizar el pipeline comercial, estableciendo criterios de seguimiento y probabilidad de éxito de las oportunidades.
• Definir objetivos comerciales por cliente, delegación y equipo.
• Coordinar la actividad comercial con Operaciones, Oficina Técnica y Administración.
• Liderar el seguimiento de licitaciones privadas y apoyar la definición de la estrategia de las ofertas.
• Analizar la rentabilidad de las oportunidades y asegurar una adecuada política de precios.
• Impulsar la profesionalización de la gestión comercial mediante el uso de herramientas CRM/ERP y metodologías de seguimiento.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.

Conocimientos

Ventas y desarrollo de negocio

Visión estratégica

Colaboración transversal

Disponibilidad para viajar

Descripción del empleo

¿Has desarrollado negocio en el sector industrial y buscas un proyecto donde puedas dejar huella?

Buscamos un/a Manager Comercial Iberia / Director Comercial Iberia para incorporarse a una compañía líder en servicios industriales auxiliares. Se trata de una posición estratégica, con reporte directo a Dirección General, desde la que liderarás el desarrollo comercial del negocio en España y Portugal.

¿Cuál será tu misión?

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia.
• Diseñar planes comerciales por cliente, sector y zona geográfica.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado en clientes estratégicos.
• Gestionar y priorizar el pipeline comercial, estableciendo criterios de seguimiento y probabilidad de éxito de las oportunidades.
• Definir objetivos comerciales por cliente, delegación y equipo.
• Coordinar la actividad comercial con Operaciones, Oficina Técnica y Administración.
• Liderar el seguimiento de licitaciones privadas y apoyar la definición de la estrategia de las ofertas.
• Analizar la rentabilidad de las oportunidades y asegurar una adecuada política de precios.
• Impulsar la profesionalización de la gestión comercial mediante el uso de herramientas CRM/ERP y metodologías de seguimiento.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.

Buscamos un perfil con experiencia en:

• Experiencia consolidada en ventas o desarrollo de negocio y mantenimiento
• Experiencia en desarrollo de negocio dentro del entorno industrial (servicios industriales, mantenimiento industrial, andamios y aislamiento industrial, pintura, servicios mecánicos, montajes industriales, entre otros)
• Perfil hunter, con capacidad para abrir mercado y generar relaciones de confianza con grandes clientes.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Acostumbrado/a a trabajar de forma transversal con operaciones y negocio.
• Disponibilidad para viajar por Iberia (aprox. 30% tiempo).

Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.

Posición con alta visibilidad dentro de la organización.

Plan de desarrollo profesional.