Director, Defense Business Development – Europe & Middle East

Machina Labs; Santander; Híbrido; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Comisiones por rendimiento

Formación continua

Stock options

Ambiente dinámico

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Machina Labs busca un Business Development Manager para su equipo en Santander, Cantabria. Identificarás oportunidades, generarás leads cualificados y colaborarás con marketing y ventas para cerrar acuerdos de soluciones SaaS B2B.

Se valora experiencia de al menos 3 años, habilidad para presentar demos, investigación del ecosistema regional y capacidad para trabajar en un modelo híbrido. Ofrecemos salario base más comisiones, formación continua y oportunidades de desarrollo.

Formación

• Al menos 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas en SaaS/B2B.
• Capacidad para identificar necesidades de clientes y traducirlo en soluciones SaaS.
• Experiencia en estrategias de prospección y cierre de acuerdos.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y prospectar mercados clave en Cantabria y beyond.
• Desarrollar y ejecutar campañas de prospección para generar leads cualificados.
• Realizar demostraciones de producto y presentaciones a clientes potenciales.
• Colaborar con ventas para traspasar leads y apoyar cierres.
• Analizar tendencias de mercado y la competencia para orientar la propuesta.

Conocimientos

Prospección de ventas B2B SaaS

Comunicación efectiva

Presentaciones y demos

Investigación de mercado

Cierre de ventas

Trabajo en equipo

Educación

ADE/Marketing/Informática o afines

Herramientas

CRM Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Ofertas de Director Defense Business Developme...

Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria . Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo.

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.
• Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.
• Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.
• Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Investig​ar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.

• Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).
• Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.
• Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.
• Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Requisitos

• Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).
• Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.
• Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.
• Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Beneficios

• Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador.
• Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento.
• Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.
• Opciones de stock-options para empleados clave.
• Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo.
• Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.