Solid Tumor Franchise Leader

Beigene, Ltd.; La Coruña; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Reembolso de equipo y herramientas de‑

Formación online

Comisiones por objetivos

Trabajo 100% remoto

Job summary

Beigene, Ltd. busca un Business Development Manager para trabajar 100% remoto desde España. Identificarás oportunidades, gestionarás leads y cerrarás acuerdos con socios y clientes estratégicos, enfocado en el mercado español y empresas medias/grandes. Se valora experiencia en SaaS y manejo de CRM.

Ofrecemos salario base competitivo, comisiones y formación continua, con flexibilidad horaria y crecimiento en una empresa SaaS de referencia. Viajar ocasionalmente según necesidades.

Qualifications

• Mínimo 4 años en desarrollo de negocio, ventas o generación de leads en tecnología/SaaS.
• Experiencia probada en prospección y cierre de oportunidades.
• Habilidad para comunicar valor y presentar ante audiencias ejecutivas.
• Experiencia en el uso de CRM y herramientas de prospección.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma en un entorno remoto.

Responsibilities

• Identificar y contactar potenciales clientes a través de múltiples canales.
• Calificar leads y oportunidades conforme al perfil de cliente ideal.
• Realizar presentaciones y demos virtuales de productos/servicios.
• Establecer relaciones con decisores clave y cultivar oportunidades.
• Colaborar con ventas y marketing para estrategias de captación.
• Gestionar y actualizar información en el CRM y cumplir objetivos de SQLs.

Skills

Prospección de clientes

Comunicación ejecutiva

Negociación

Autogestión

Presentaciones ejecutivas

Análisis de mercado

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

• Ofertas de Solid Tumor Franchise Leader en Vigo

Nuevo: Nuestro cliente busca un enérgico Business Development Manager para unirse a su equipo, operando completamente en remoto. Esta posición es vital para identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, expandir nuestra presencia en el mercado y establecer asociaciones estratégicas que impulsen el crecimiento a nivel nacional. Trabajarás de forma autónoma, colaborando con equipos distribuidos y aprovechando las herramientas digitales para conectar con clientes potenciales y partes interesadas. Es una oportunidad ideal para profesionales experimentados en desarrollo de negocio que prosperan en un entorno flexible y buscan tener un impacto significativo sin las limitaciones de una ubicación física específica, contribuyendo al éxito global de la empresa desde la comodidad de su hogar.

• Investigar y analizar mercados emergentes para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de crecimiento.
• Desarrollar e implementar estrategias de entrada al mercado y planes de expansión.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, distribuidores y clientes clave a nivel nacional.
• Negociar y cerrar acuerdos de colaboración y contratos comerciales que beneficien a la empresa.
• Representar a la empresa en eventos virtuales, webinars y conferencias online.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para alinear las estrategias de desarrollo de negocio.
• Experiencia probada de 5+ años en desarrollo de negocio, ventas o un rol similar.
• Historial exitoso en la identificación de oportunidades y el cierre de acuerdos estratégicos.
• Excelentes habilidades de investigación, análisis de mercado y planificación estratégica.
• Gran capacidad de comunicación, presentación y negociación, adaptable a entornos virtuales.
• Autonomía, autodisciplina y capacidad para gestionar eficazmente un trabajo remoto .
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente según sea necesario para reuniones clave.
• Salario base competitivo, bonos por rendimiento y potencial de participación en beneficios.
• Flexibilidad total de trabajo remoto desde cualquier ubicación.
• Oportunidades de desarrollo profesional continuo y acceso a formación online.
• Reembolso de gastos para equipos y herramientas de trabajo en casa.
• Cultura empresarial innovadora y colaborativa a nivel global.

Acerca del puestoEstamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota. El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente, y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico.

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software como servicio (SaaS) para optimización de procesos empresariales, está en búsqueda de un/a Business Development Manager para unirse a su equipo comercial en modalidad 100% remota. El/la profesional será responsable de identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, centrándose en empresas de tamaño mediano y grande. Este rol es crucial para la expansión de la compañía y requiere un/a profesional con una mentalidad estratégica, habilidades excepcionales de prospección y una profunda capacidad para entender y comunicar el valor de nuestras soluciones. El éxito en este puesto dependerá de la proactividad, la autonomía y la capacidad para generar relaciones comerciales sólidas a distancia. Dado que es un puesto remoto, la comunicación constante y efectiva será clave.

• Identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes a través de diversos canales (email, teléfono, redes profesionales).
• Calificar leads y oportunidades de negocio, asegurando su alineación con el perfil de cliente ideal.
• Realizar presentaciones virtuales de los productos/servicios y demos personalizadas.
• Establecer y cultivar relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave en las empresas objetivo.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias de captación.
• Participar en webinars y eventos virtuales para generar leads y fortalecer la presencia de marca.
• Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
• Cumplir y superar los objetivos de generación de oportunidades cualificadas (SQLs).
• Mantener un conocimiento profundo de las soluciones de la empresa y del panorama competitivo.
• Experiencia mínima de 4 años en roles de desarrollo de negocio, ventas consultivas o generación de leads en el sector tecnológico (preferiblemente SaaS).
• Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de prospección y generación de oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar de forma clara y persuasiva a audiencias ejecutivas.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator).
• Alta capacidad de autogestión, organización y disciplina para trabajar de forma remota.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a resultados.
• Conocimiento del mercado español y sus dinámicas empresariales.
• Conexión a internet de alta velocidad y un espacio de trabajo dedicado en casa.

Ofrecemos un paquete de compensación altamente competitivo que incluye un salario base atractivo y un esquema de comisiones/bonificaciones basado en el logro de objetivos de generación de oportunidades. Acceso a formación continua en técnicas de venta, producto y desarrollo profesional. La oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica en rápido crecimiento con una cultura innovadora y colaborativa. Disponibilidad de herramientas y tecnología de vanguardia para el desempeño del trabajo. Flexibilidad total de horario y ubicación (trabajo 100% remoto desde cualquier punto de España). Incorporación inmediata a un equipo dinámico y con gran proyección profesional.