Director de cuentas clave

INTERFLEX; Granada; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa familiar y catalana busca un Key Account Manager para fortalecer relaciones con ingenierías y arquitecturas. La misión incluye captar grandes proyectos y ofrecer soluciones sostenibles. Se valoran habilidades en comunicación y negociación, así como experiencia en análisis de mercado. Este rol es clave para la innovación en la protección del cableado eléctrico y ofrece un entorno de trabajo comprometido con la sostenibilidad y la equidad. Si tienes pasión por la sostenibilidad y habilidades comerciales, esta podría ser tu oportunidad ideal.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en una posición similar.
• Conocimientos en ofimática y productos similares son valorables.

Responsabilidades

• Establecer relaciones con ingenierías y arquitecturas para captar proyectos.
• Realizar estudios de mercado y análisis de necesidades de distribuidores.
• Preparar ofertas y liderar negociaciones para cerrar acuerdos.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Análisis de mercado

Orientación a resultados

Sostenibilidad

Educación

Formación ofimática

Conocimiento técnico sobre productos similares

Herramientas

CRM

EKON

Descripción del empleo

Te gustaría trabajar en una reconocida empresa del sector de la protección del cableado eléctrico ubicada en Montcada i Reixac (Barcelona)? Somos una empresa familiar y catalana enfocada en la búsqueda de la sostenibilidad dentro de la industria.

Somos una empresa familiar y catalana fundada en 1967. Nos dedicamos a la innovación en sistemas de protección y conducción de cableado eléctrico, enfocándonos especialmente en la búsqueda de la sostenibilidad en todo lo que hacemos.

Qué buscamos y qué funciones tendrás?

La misión del KAM es establecer y mantener relaciones sólidas con INGENIERÍAS y ARQUITECTURAS, captar grandes proyectos y ofrecer soluciones que pasen para la PRESCRIPCIÓN de nuestro producto.

• Practicar los valores corporativos :
• Se comporta con alineación a los valores.
• Promueve y hace acciones a favor de la sostenibilidad y el reciclaje.
• Realizar estudios de mercado :
• Captar y analizar información de mercado para identificar oportunidades de negocio y potenciales grandes proyectos.
• Realizar un análisis de ingenierías, arquitecturas y evaluar las necesidades de los distribuidores con los que trabajan.
• Introducir los datos recopilados en el CRM y los planes de acción seguidos y a futuro.
• Elaborar una estrategia para prescribir nuestros productos :
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los potenciales clientes entendiendo sus necesidades y objetivos para ofrecer soluciones adaptadas.
• Crear un plan de acción personalizado, estableciendo objetivos y teniendo una visión global de las operaciones comerciales que esperamos obtener.
• Comunicar el plan al responsable del Departamento para validarlo.
• Contactar con las ingenierías y arquitecturas escogidas para prescribir nuestro producto.
• Hacer captación de proyectos y coordinarse con producción y logística para que tengan los datos adecuados antes de validar el proyecto para anticiparse al flujo productivo.
• Preparar ofertas consiguiendo el mejor margen posible.
• Liderar la negociación y cerrar acuerdos :
• Reunir toda la información útil que nos haga llegar a prescribir los productos de una manera beneficiosa para la empresa.
• Preparar nuevos contratos incluyendo precios y márgenes y presentarlos a Dirección Comercial para poderlos negociar posteriormente con los clientes.
• Documentar toda la información en un CRM que permita hacer un seguimiento constante del estado de cada operación.
• Mantener actualizados los acuerdos y hacer el seguimiento :
• Revisar y actualizar los acuerdos cada año en base al resultado del año anterior.
• Prescribir nuevos productos a las ingenierías con las que ya trabajamos y hacer seguimiento de aquellas con las que no hemos conseguido cerrar acuerdos.
• Comprobar que se están cumpliendo los acuerdos de la manera pactada.
• Fidelizar la ingeniería como cliente y mantener una atención personalizada no solo en la venta, sino en la posventa también, ofreciendo un servicio de calidad a largo plazo.

Requisitos mínimos :

• Experiencia : Mínimo 3 años en posición similar.
• Conocimientos valorables : Formación ofimática, conocimiento técnico sobre producto similar y valorable saber utilizar EKON.

Competencias :

• Búsqueda de la excelencia.
• Sostenibilidad.
• Capacidad analítica y resolutiva.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a los resultados y a la sostenibilidad.

En Interflex estamos totalmente comprometidos con la igualdad de oportunidades. Por eso, aceptamos y procesamos solicitudes de candidatos de todos los sectores de la sociedad, sin discriminación por motivos de sexo, género, raza, religión o creencias, origen étnico o nacional, discapacidad o edad. Este compromiso refleja nuestra creencia en la equidad y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura empresarial. Todos los individuos son valorados y respetados por igual, independientemente de sus diferencias.

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