Director de cuentas clave

INTERFLEX; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa familiar y catalana busca un KAM apasionado por la sostenibilidad y la innovación en sistemas de protección de cableado eléctrico. En esta emocionante posición, serás responsable de establecer relaciones sólidas con ingenierías y arquitecturas, captar grandes proyectos y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes. Además, tendrás la oportunidad de liderar negociaciones y cerrar acuerdos que impacten directamente en el crecimiento de la empresa. Si tienes un enfoque analítico y habilidades de comunicación excepcionales, esta es la oportunidad perfecta para dejar tu huella en un sector en constante evolución.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en una posición similar.
• Conocimientos en formación ofimática y productos similares.

Responsabilidades

• Establecer relaciones con ingenierías y arquitecturas para captar proyectos.
• Realizar estudios de mercado y analizar oportunidades de negocio.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con clientes.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Capacidad analítica

Orientación a resultados

Sostenibilidad

Educación

Grado Superior

Licenciatura

Ingeniería

Herramientas

EKON

CRM

Descripción del empleo

Te gustaría trabajar en una reconocida empresa del sector de la protección del cableado eléctrico ubicada en Montcada i Reixac (Barcelona)? Somos una empresa familiar y catalana enfocada en la búsqueda de la sostenibilidad dentro de la industria.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa familiar y catalana fundada en 1967. Nos dedicamos a la innovación en sistemas de protección y conducción de cableado eléctrico, enfocándonos especialmente en la búsqueda de la sostenibilidad en todo lo que hacemos.

¿Qué buscamos y qué funciones tendrás?

La misión del KAM es establecer y mantener relaciones sólidas con INGENIERÍAS y ARQUITECTURAS, captar grandes proyectos y ofrecer soluciones que pasen para la PRESCRIPCIÓN de nuestro producto.

1. Practicar los valores corporativos:
   - Se comporta con alineación a los valores.
   - Promueve y hace acciones a favor de la sostenibilidad y el reciclaje.
2. Realizar estudios de mercado:
   - Captar y analizar información de mercado para identificar oportunidades de negocio y potenciales grandes proyectos.
   - Realizar un análisis de ingenierías, arquitecturas y evaluar las necesidades de los distribuidores con los que trabajan.
   - Introducir los datos recopilados en el CRM y los planes de acción seguidos y a futuro.
3. Elaborar una estrategia para prescribir nuestros productos:
   - Establecer y mantener relaciones sólidas con los potenciales clientes entendiendo sus necesidades y objetivos para ofrecer soluciones adaptadas.
   - Crear un plan de acción personalizado, estableciendo objetivos y teniendo una visión global de las operaciones comerciales que esperamos obtener.
   - Comunicar el plan al responsable del Departamento con tal de validarlo.
   - Contactar con las ingenierías y arquitecturas escogidas para prescribir nuestro producto.
   - Hacer captación de proyectos y coordinarse con producción y logística para que tengan los datos adecuados antes de validar el proyecto para poder anticiparse al flujo productivo.
   - Preparar ofertas consiguiendo el mejor margen posible.
4. Liderar la negociación y cerrar acuerdos:
   - Reunir toda la información útil que nos haga llegar a prescribir los productos de una determinada manera que nos sea beneficiosa para la empresa.
   - Preparar nuevos contratos incluyendo precios y márgenes y presentarlos a Dirección Comercial para poderlos negociar posteriormente con los clientes.
   - Documentar toda la información en un CRM que permita hacer un seguimiento constante del estado de cada operación.
5. Mantener actualizados los acuerdos y hacer el seguimiento:
   - Revisar y actualizar los acuerdos cada año en base al resultado del año anterior.
   - Prescribir nuevos productos a las ingenierías con las que ya trabajamos y hacer seguimiento de aquellas con las que no hemos conseguido cerrar acuerdos.
   - Comprobar que se están cumpliendo los acuerdos de la manera pactada.
   - Fidelizar la ingeniería como cliente y mantener una atención personalizada no solo en la venta, sino en la posventa también, ofreciendo un servicio de calidad a largo plazo.

Requisitos mínimos:

1. Formación: Grado Superior, Licenciatura o Ingeniería.
2. Experiencia: Mínimo 3 años en posición similar.
3. Conocimientos valorables: Formación ofimática, conocimiento técnico sobre producto similar y valorable saber utilizar EKON.

Competencias Estratégicas:

1. Búsqueda de la excelencia
2. Cooperación
3. Ética
4. Sostenibilidad

De rol:

1. Capacidad analítica y resolutiva.
2. Habilidades de comunicación y negociación.
3. Orientación a los resultados y a la sostenibilidad.
4. Visión estratégica e innovadora.

En Interflex estamos totalmente comprometidos con la igualdad de oportunidades. Por eso, aceptamos y procesamos solicitudes de candidatos de todos los sectores de la sociedad, sin discriminación por motivos de sexo, género, raza, religión o creencias, origen étnico o nacional, discapacidad, edad... Este compromiso refleja nuestra creencia en la equidad y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura empresarial. Todos los individuos son valorados y respetados por igual, independientemente de sus diferencias.