Director Comercial Universitario

beBeeAdministrador; Villaviciosa de Odón; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una universidad busca un Director Comercial para liderar el equipo de ventas online, con apoyo a un equipo de más de 70 personas. Sus responsabilidades incluyen definir estrategias comerciales, asegurar el rendimiento del funnel de ventas y garantizar una experiencia óptima para los estudiantes. Es un rol con alta capacidad de liderazgo, responsabilidad en la transformación digital y un enfoque en resultados dentro de un ambiente dinámico.

Servicios

Ambiente laboral dinámico y apasionante

Paquete de beneficios sociales

Oportunidades de formación continua

Equipo colegiado y colaborativo

Formación

• Experiencia mínima de 7 años liderando equipos de ventas en entornos exigentes.
• Sólido conocimiento de procesos comerciales y herramientas de automatización.
• Inglés mínimo B2, tanto hablado como escrito.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para captar nuevos estudiantes online.
• Liderar un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Analizar datos y KPIs comerciales para la toma de decisiones.

Conocimientos

Liderazgo

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Comunicación

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Psicología u otras áreas afines

Herramientas

Salesforce

Power BI

Genesys

Descripción del empleo

Buscamos a un / a profesional con experiencia en la gestión de equipos comerciales, que pueda liderar nuestra unidad de ventas online y contribuir al crecimiento sostenido de la universidad.

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de captación de nuevos estudiantes en modalidad online.
• Liderar un equipo de ventas de alto rendimiento con más de 70 personas, promoviendo una cultura orientada a resultados.
• Supervisar y optimizar el rendimiento del funnel de ventas, identificando cuellos de botella y oportunidades de mejora continua.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, finanzas, académico, tecnología, atención al estudiante y recursos humanos, garantizando la coordinación efectiva de acciones y una experiencia fluida para el potencial estudiante.
• Análizar datos y KPIs comerciales, presentando informes estratégicos a la Dirección General para la toma de decisiones.
• Asegurar la mejor experiencia del estudiante en todos los pasos del proceso de Admisión.
• Garantizar el uso eficiente y estratégico de herramientas como Salesforce, plataformas de contact center (Genesys o similares) y herramientas de visualización de datos como Power BI.
• Impulsar y liderar iniciativas de transformación digital, automatización e inteligencia artificial aplicadas al proceso comercial.
• Promover la formación continua del equipo en técnicas de venta consultiva, habilidades comunicativas y uso de herramientas tecnológicas.
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Psicología u otras áreas afines.
• Experiencia mínima de 7 años liderando equipos de ventas en entornos exigentes y de alto volumen.
• Experiencia demostrada en la gestión de grandes equipos comerciales (al menos 30 personas), con enfoque en conversión y orientación al cliente.
• Sólido conocimiento de procesos comerciales, análisis del funnel de ventas y herramientas de gestión y automatización.
• Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce), herramientas de contact center (como Genesys) y de análisis de datos (Power BI, Excel avanzado, etc.).
• Capacidad de interlocución efectiva con distintos niveles y áreas de la organización (marketing, finanzas, IT, académico, RRHH).
• Inglés mínimo B2, tanto hablado como escrito.
• Alta capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico y gestión del cambio.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación.

Beneficios

• Ofrecemos un ambiente laboral dinámico y apasionante, con posibilidades de crecimiento y desarrollo personal y profesional.
• Un paquete de beneficios sociales por ser empleado UEM, incluyendo descuentos en formación, seguro médico privado, cheques guardería, etc.
• Oportunidades de formación continua y capacitación en las últimas tendencias y herramientas del mercado.
• Un equipo colegiado y colaborativo, comprometido con el logro de nuestros objetivos y metas.

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Director Comercial Universitario • Villaviciosa de Odón, Comunidad de Madrid, España