Director Comercial - Santander (Cantabria)

AVANZE CONSULTORES; Santander; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa cántabra con más de 50 años de experiencia en la industria busca un Director Comercial para liderar el crecimiento y desarrollo de su cartera de clientes. Esta posición clave implica la generación de nuevos negocios, la gestión de relaciones con clientes y la supervisión de la calidad del producto. Se ofrece un entorno dinámico donde la proactividad y la capacidad de negociación son esenciales. Con un salario competitivo y un atractivo plan de bonificación, esta es una oportunidad ideal para un profesional motivado que busque hacer un impacto significativo en el sector.

Formación

• 3-5 años de experiencia en prospección de ventas de productos industriales.
• Inglés nivel C1 o C2 es un requisito importante.

Responsabilidades

• Generar nuevos clientes y desarrollar negocios para aumentar las ventas.
• Mantener relaciones con clientes y supervisar la satisfacción post-venta.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Liderazgo

Organización y planificación

Resolución de problemas

Persuasión

Educación

Ingeniería industrial o similar

Herramientas

CRM (Selene)

AutoCAD

Excel

Word

PowerPoint

Descripción del empleo

Puesto vacante

Director Comercial

Nivel

Gerente

Descripción de la oferta

-Empresa cántabra especializada en el diseño y elaboración de maquinaria para la industria (con más de 50 años de experiencia en el sector) precisa incorporar en sus instalaciones un Director de Proyectos (Dirección Técnica)

-El candidato seleccionado reportará directamente a la Dirección de Corporativo y Comercialización.

-La finalidad principal de esta posición es la de generar nuevos clientes, desarrollo de negocios, propiciar ventas del producto y potenciar el seguimiento y fidelización de la cartera, que deriven en el crecimiento racional de la empresa

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES:

RELATIVAS A LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

RELATIVAS A LA FASE DE PREVENTA:

●Contacto con potenciales clientes

●Cuidar las relaciones con el cliente

●Enviar propuestas en tiempo y forma

●Seguimiento de las propuestas enviadas

●Negociaciones con el cliente

●Investigar y conocer el mercado. Estar al día con las nuevas tendencias y productos del mercado en el sector

●Estudiar a la competencia para saber sus estrategias y qué nuevos productos o servicios de valor añadido ofrecen.

●Diseñar e implementar políticas y estrategias de ventas (crear los embudos necesarios)

●Poner foco en el cumplimiento de objetivos y perseguir las metas definidas para el área de ventas.

RELATIVAS A LA FASE DE VENTA:

●Seguimiento del proyecto e información al cliente

●Contactar con los clientes (por teléfono, presencial, email...) para cerrar pedidos.

●Determinar prioridades según importancia cliente

RELATIVAS A LA FASE DE POST VENTA

●Seguimiento de la satisfacción del cliente por los equipos vendidos

●Atención en caso de incidencias

●Mantener excelentes relaciones con los actuales clientes y realizar propuestas para el acceso a nuevos productos

●Supervisar y coordinar las operaciones de ventas en coordinación con el resto del equipo comercial (en su caso) o de marketing

●Llevar un control de las ventas efectivamente cerradas y obtener datos de ratio de cierre, para tratar de mejorarlos de manera continua.

RELATIVAS A CALIDAD

Velar que el producto se entrega según las especificaciones de calidad del cliente y cumpliendo los estándares de calidad establecidos por la empresa

RELATIVAS A PERSONAL

Colaborar en los procesos de selección de nuevo personal comercial y en su capacitación, en coordinación con la unidad de Recursos Humanos

RELATIVAS AL AMBITO DE RELACIONAMIENTO CON LOS CLIENTES Y LOS COMPAÑEROS DE TRABAJO

Mantendrá un ambiente de trabajo agradable y facilitará la convivencia generando buenas relaciones profesionales con clientes (en su caso) y compañeros

En caso de producirse algún conflicto de intereses u opiniones, lo hablará con el cliente/compañero para llegar a un entendimiento y, de no producirse, elevará la problemática a su responsable para que actúe como mediado.

De manera general cumplirá con los requerimientos establecidos por la empresa para el ROL asignado

Competencias

-Conceptualización positiva de la venta

-Alto nivel de respuesta a las necesidades del cliente.

-Motivación y proactividad para la prospección

-Habilidades de comunicación y dominio del lenguaje oral y escrito.

-Organización y planificación de estrategias.

-Capacidad de asumir retos, trabajar bajo presión y alcanzar objetivos.

-Capacidad y dotes de liderazgo.

-Habilidades de negociación contrastadas MUY IMPORTANTE

-Trabajar con CRM

-Manejo del lenguaje persuasivo

-Perfil analítico orientado a la toma de decisiones y resolución de problemas.

-Lectura de planos

-Experiencia en la presentación de propuestas a clientes con cierre de operaciones.

Requisitos

Estudios mínimos

Ingeniería industrial o similar

Experiencia mínima

De 3 a 5 años en prospección de venta y Venta de producto industrial

Se valorará

CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS:

-Idioma Inglés (Nivel C1 ó C2)

-Criterio comercial

-Preferiblemente conocedor de sectorIngeniería/industrial.

-Conocimiento de los mercados

-Propuestas comerciales/oferta de valor

-Formación en ventas y gestión de equipos

-Conocimientos de ofimática a nivel avanzado

-Idiomas complementarios como Francés o Alemán

RECURSOS Y HERRAMIENTAS:

-CRM (Selene)

-AutoCAD o cualquier programa de dibujo 3D

-Excel, Word, PowerPoint etc.

Contrato

Tipo de contrato

Indefinido

Jornada laboral

Completa. Flexibilidad horaria de 7:30 a 18:00 con 30 min de comida. Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales en función de las necesidades comerciales y de los requerimientos de los clientes. Es relevante disponer de flexibilidad en este sentido.

Salario

Salario base (anual)

Retribución fija de 40.000 € bruto/año + incentivo de bonus por objetivos de ventas con un escalado progresivo en cuatro tamos que permita conseguir una retribución complementaria de hasta 20.000 €/año adicionales.

Incorporación inmediata.