Director Comercial OEM

beBeeDirectorcomercial; Sant Vicenç dels Horts; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en productos médicos busca un Desarrollador Comercial OEM en Cataluña. El candidato ideal definirá la estrategia comercial, liderará un equipo de ventas y mantendrá relaciones con cuentas clave. Se valorará experiencia en ventas técnicas y habilidades de liderazgo. Ofrecemos un contrato indefinido, un ambiente dinámico y un salario competitivo con beneficios atractivos.

Servicios

Contrato indefinido

Desarrollo profesional

Salario competitivo

Retribución flexible

Acceso a gimnasio

Eventos corporativos

Formación

• Estudios en Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.
• Idiomas: Español e Inglés; otros idiomas como Francés, Alemán, Italiano son valorables.
• Más de 10 años de experiencia en ventas técnicas.

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial del área OEM.
• Analizar el entorno competitivo y las tendencias de mercado.
• Liderar y coordinar al equipo de Business Development.
• Apoyar en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
• Definir la estrategia de comunicación para OEM.
• Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM.

Conocimientos

Visión estratégica

Orientación a resultados

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Educación

Grado / Licenciatura / Ingeniería en Ciencias

Descripción del empleo

Desarrollador / a Comercial OEM

En iVascular nos enfocamos en la creación de productos médicos innovadores para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.

Somos una empresa con un gran impacto a nivel global y estamos expandiéndonos internacionalmente, con filiales ya establecidas en varios países. Contamos con un equipo experimentado que cubre todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical.

Nos encontramos buscando un Desarrollador / a Comercial OEM para nuestra Business Unit de OEM en nuestras oficinas en España.

Tu principal objetivo será definir y liderar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento sostenido del negocio a través de la identificación de mercados prioritarios, el desarrollo de nuevas aplicaciones y la coordinación del equipo comercial y de los departamentos implicados.

Funciones y responsabilidades :

• Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías y convertirla en planes de acción concretos, objetivos, KPIs y recursos asignados.
• Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía.
• Análizar continuamente el entorno competitivo, las tendencias de mercado y las necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
• Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.

Gestión del equipo comercial :

Liderar y coordinar al equipo de Business Development estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto, y realizar seguimiento periódico del cumplimiento para detectar potenciales desviaciones respecto al presupuesto y adaptar la estrategia para obtener los resultados comprometidos.

Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones con clientes estratégicos si es necesario.

Gestión de cuentas clave :

Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos.

Mantener relaciones con cuentas clave y socios internacionales.

Marketing y posicionamiento :

Definir junto al BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave) así como validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes, garantizando coherencia con la estrategia global.

Gestión de presupuestos :

Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con los BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs con los BDMs.

Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones.

Coordinación interna :

Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, atención al cliente y finanzas.

Perfil deseado :

Estudios : Grado / Licenciatura / Ingeniería en la rama de ciencias, siendo muy valorable Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.

Idiomas : Español e Inglés, siendo muy valorable otros idiomas como Francés, Alemán, Italiano, ...

Experiencia : +10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.

Viajes : Ocasionalmente un 20 / 25%.

Habilidades personales : persona con visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos y excelentes habilidades de comunicación.

Nuestros beneficios :

Contrato indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.

Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.

Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.

Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).

Acceso al programa iWellness : gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.

Eventos y obsequios corporativos.

Comedor propio de la empresa subvencionado.

Conciliación personal.