Director Comercial Nacional Bodega

LHH Recruitment Solutions; Logroño; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Paquete retributivo competitivo

Descripción de la vacante

La Dirección Comercial Nacional lidera la estrategia de ventas de la bodega en España, asegurando la implementación de directrices globales y planes de acción para crecimiento y rentabilidad. Gestiona relaciones con distribuidores y grandes cuentas, coordina con producción y logística, y supervisa el pipeline de ventas para alcanzar objetivos.

Se busca un líder con amplia experiencia en distribución, HORECA y retail premium, capaz de dirigir equipos, negociar acuerdos y viajar regularmente por

Formación

• Experiencia mínima de 8 años en dirección comercial en vino y bebidas premium en España.
• Red activa de distribuidores y cuentas HORECA y retail de prestigio.
• Experiencia dirigiendo equipos comerciales regionales y gestión de objetivos.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con distribuidores, cadenas y cuentas estratégicas.
• Negociar acuerdos comerciales, políticas de precios y promociones.
• Gestionar el pipeline de ventas desde prospección hasta cierre y sell-out.

Conocimientos

Dirección comercial

Liderazgo de equipos

Negociación con cuentas clave

Ventas B2B

Canales distribución

Herramientas

CRM

Forecast

Descripción del empleo

1. Misión del Puesto

El Director Comercial Nacional será el máximo responsable de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en el mercado español, asegurando la correcta implementación de las directrices definidas por la Dirección Comercial Global y transformándolas en planes de acción concretos orientados a la consecución de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de marca. Tendrá la responsabilidad de impulsar el desarrollo del negocio en todo el territorio nacional, fortaleciendo la presencia de la bodega en los canales de distribución, HORECA, retail organizado y cuentas estratégicas, garantizando una gestión eficiente de la red comercial y de distribución. Asimismo, será responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, la optimización de márgenes, la consolidación de relaciones comerciales a largo plazo y el desarrollo continuo del equipo de ventas.

2. Estrategia y Desarrollo Comercial

Diseñará y ejecutará el plan comercial nacional, definiendo objetivos cuantitativos y cualitativos por territorios, canales y clientes. Analizará la evolución del mercado, las tendencias de consumo y la actividad de los competidores con el fin de identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos. Será responsable de la elaboración y seguimiento del presupuesto comercial, estableciendo previsiones de venta fiables y coordinadas con las áreas de producción, operaciones y logística para garantizar la correcta planificación de la actividad. Participará activamente en la definición de la estrategia de segmentación de clientes y canales, priorizando aquellas oportunidades que permitan incrementar tanto las ventas como el valor de la marca.

3. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

Gestionará directamente las relaciones con distribuidores, cadenas seleccionadas y clientes estratégicos del mercado nacional. Negociará acuerdos comerciales, políticas de precios, condiciones especiales, promociones y planes de activación orientados a maximizar la presencia y rotación de las referencias de la bodega. Realizará visitas periódicas a distribuidores, puntos de venta y clientes finales con el objetivo de consolidar relaciones comerciales e identificar nuevas oportunidades. Será responsable de la gestión integral del pipeline de ventas y supervisando todas las oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre. Deberá garantizar no solo la consecución del sell‑in con distribuidores y clientes, sino también el desarrollo del sell‑out, asegurando la adecuada presencia, rotación y visibilidad de los productos en el mercado. Representará a la compañía en ferias, eventos profesionales, catas, showrooms, presentaciones y otras actividades del sector.

4. Liderazgo y Desarrollo del Equipo Comercial

Dirigirá y desarrollará al equipo comercial nacional, estableciendo objetivos individuales y colectivos alineados con la estrategia de negocio. También impulsará la formación continua del equipo y de la red de distribución, asegurando un alto nivel de conocimiento sobre el producto, el mercado y las herramientas comerciales, fomentando una cultura orientada a la excelencia, el compromiso y la consecución de resultados.

5. Gestión Financiera, Operativa y Administrativa

Será responsable de garantizar la rentabilidad del negocio nacional mediante una adecuada gestión de precios, márgenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales. Trabajará de manera coordinada con los departamentos financiero, logístico y de administración para asegurar la correcta ejecución de las operaciones comerciales.

6. Perfil Profesional Requerido

Se busca un profesional con sólida trayectoria en posiciones de dirección comercial dentro del sector vitivinícola, alimentación premium o gran consumo de valor añadido, con experiencia demostrada en la gestión de redes de distribución nacionales, negociación con cuentas clave y liderazgo de equipos comerciales. Deberá aportar una elevada orientación a resultados, visión estratégica, capacidad analítica y excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo. Será imprescindible combinar una fuerte orientación al cliente con capacidad para desarrollar negocio, construir relaciones duraderas y representar una marca de referencia en el segmento premium. El puesto exige disponibilidad para viajar de forma habitual por todo el territorio nacional.

Idiomas

Inglés: nivel profesional deseable

Requisitos

Mínimo 8 años de experiencia en dirección comercial en el sector vino, bebidas premium o sector premium/luxury, con foco en el mercado nacional. Red activa y contrastada de distribuidores, cuentas de HORECA de prestigio y retail/cadenas seleccionadas en España. Experiencia dirigiendo equipos comerciales de zona, con responsabilidad sobre objetivos y resultados. Capacidad de negociación demostrada con distribuidores, cadenas y cuentas clave. Visión de P&L a nivel de cliente: control de precios, rebates, rentabilidad y riesgo de crédito. Rigor en la administración comercial: facturación, condiciones comerciales, forecast y gestión de CRM. Sensibilidad de marca: capacidad de proteger el posicionamiento premium en cada decisión comercial y cada interacción con el cliente. Encaje cultural: sensibilidad por la unión vino-arte, y los valores de excelencia, generosidad y familia que definen la casa. Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de España y carné de conducir.

Responsabilidades

• Proyecto estratégico con alto impacto en la evolución y crecimiento del negocio.
• Entorno profesional dinámico.
• Autonomía y participación directa en la toma de decisiones.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la responsabilidad del puesto.
• Incorporación a una compañía consolidada con ambición de crecimiento en el segmento premium.
• Vehículo de empresa