Comercial

MAGUSA MAQUINARIA VINICOLA SL; Vilafranca del Penedès; Presencial; EUR 25.000 - 32.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MAGUSA MAQUINARIA VINICOLA SL busca un comercial para gestionar la venta y promoción de depósitos, cintas transportadoras y soluciones de maquinaria industrial dirigidas a bodegas y empresas del sector vinícola. Se trabajará desarrollando relaciones comerciales sólidas, identificando necesidades de clientes y alcanzando objetivos de ventas y rentabilidad.

Se valora Grado técnico o superior en Ingeniería o formación en enología y viticultura.

Formación

• Formación técnica valorable; experiencia en ventas de maquinaria industrial es deseable.
• Capacidad para presentar y demostrar productos técnicos y soluciones.
• Conocimientos básicos de enología o industrias relacionadas son una ventaja.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de negocio: identificar y contactar a posibles clientes (bodegas, cooperativas, fabricantes de vinos, proveedores de insumos), y convertir oportunidades en ventas
• Presentación y demostración de productos: explicar características técnicas, beneficios y aplicaciones de depósitos (acero inoxidable, reactores, capacidad), cintas transportadoras, líneas de manipulación y automatización; realizar demostraciones cuando sea necesario.
• Elaboración de ofertas y negociación: preparar presupuestos, negociar condiciones comerciales, plazos de entrega, garantías y servicios postventa.
• Gestión de proyectos y selección de soluciones: asesorar sobre la mejor solución en función del tamaño, capacidad y objetivos del cliente; coordinar con ingeniería, producción y logística para la implementación.
• Seguimiento y fidelización: asegurar la satisfacción del cliente, gestionar incidencias, coordinar mantenimiento preventivo y contratos de servicio; identificar oportunidades de venta adicional.
• Gestión de ventas: mantener actualizada la cartera de clientes, cumplir con cuotas y objetivos, realizar pronósticos e informes de ventas.
• Coordinación interna: colaborar con marketing para campañas específicas del sector vinícola, con servicio técnico para instalaciones y mantenimiento, y con finanzas para cobros y garantías.
• Análisis de mercado y competencia: monitorizar tendencias del sector, precios y movimientos de la competencia; proponer mejoras de producto o servicio.
• Cumplimiento normativo y de calidad: asegurar que las soluciones cumplen normativas aplicables y estándares de calidad del sector alimentario y bebidas (seguridad alimentaria, higiene, trazabilidad cuando corresponda)

Conocimientos

Habilidades comerciales

Negociación

Orientación a resultados

Comunicación persuasiva

Empatía

Capacidad de escucha

Educación

Grado técnico o superior en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química)

Formación o experiencia en enología, viticultura o industria alimentaria

Grado Medio o Superior

Herramientas

Lectura de planos

Descripción del empleo

PUESTO

Comercial

DEPARTAMENTO

Comercial

DEPENDIENTE DE

Director Comercial

COLABORADORES

Producción, Compras, Almacén, Oficina Técnica

MISIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO

Es la persona encarga de gestionar la venta y promoción de depósitos, cintas transportadoras y soluciones de maquinaria industrial dirigidas a bodegas y empresas del sector vinícola, desarrollando relaciones comerciales sólidas, identificando necesidades de clientes y alcanzando objetivos de ventas y rentabilidad.

FORMACIÓN / EXPERIENCIA REQUERIDA

TITULACIÓN

Aunque no imprescindible, pero sería valorable Grado Técnico o Superior en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química), o similares, o Grado Medio o Superior preferentemente con formación o experiencia en enología, viticultura o industria alimentaria

GENERAL

• Prospección y desarrollo de negocio: identificar y contactar a posibles clientes (bodegas, cooperativas, fabricantes de vinos, proveedores de insumos), y convertir oportunidades en ventas
• Presentación y demostración de productos: explicar características técnicas, beneficios y aplicaciones de depósitos (acero inoxidable, reactores, capacidad), cintas transportadoras, líneas de manipulación y automatización; realizar demostraciones cuando sea necesario.
• Elaboración de ofertas y negociación: preparar presupuestos, negociar condiciones comerciales, plazos de entrega, garantías y servicios postventa.
• Gestión de proyectos y selección de soluciones: asesorar sobre la mejor solución en función del tamaño, capacidad y objetivos del cliente; coordinar con ingeniería, producción y logística para la implementación.
• Seguimiento y fidelización: asegurar la satisfacción del cliente, gestionar incidencias, coordinar mantenimiento preventivo y contratos de servicio; identificar oportunidades de venta adicional.
• Gestión de ventas: mantener actualizada la cartera de clientes, cumplir con cuotas y objetivos, realizar pronósticos e informes de ventas.
• Coordinación interna: colaborar con marketing para campañas específicas del sector vinícola, con servicio técnico para instalaciones y mantenimiento, y con finanzas para cobros y garantías.
• Análisis de mercado y competencia: monitorizar tendencias del sector, precios y movimientos de la competencia; proponer mejoras de producto o servicio.
• Cumplimiento normativo y de calidad: asegurar que las soluciones cumplen normativas aplicables y estándares de calidad del sector alimentario y bebidas (seguridad alimentaria, higiene, trazabilidad cuando corresponda)

INFORMÁTICA

• Dominio de Ofimática. Valorable experiencia en mantenimiento de página web i en Inteligencia Artificial

IDIOMAS

• Valorable conocimiento de inglés, italiano y francés, aunque no imprescindible.

EXPERIENCIA

• Mínimo entre 2-5 años en ventas de maquinaria industrial, preferiblemente en sectores relacionados con bebidas, alimentación o agricultura.

COMPETENCIAS GENERALES

• Habilidades comerciales
• Negociación
• Orientación a resultados
• Comunicación persuasiva
• Empatía
• Capacidad de escucha

COMPETENCIAS ESPECIFICAS

• Comprensión de procesos de vinificación y equipos de proceso (depósitos, prensado, filtración, fermentación, estabilización), automatización y control de procesos; familiaridad con cintas transportadoras y soluciones de manipulación
• Habilidades técnicas: lecturas de planos o esquemas simples, interpretación de fichas técnicas.
• Movilidad: disponibilidad para viajar frecuentemente a clientes y ferias sectoriales; permiso de conducir.
• Pensamiento analítico
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo, organización y gestión del tiempo. Resiliencia
• Negociación y cierres
• Proactividad y resolución de problemas
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo
• Gestión de cuentas clave
• Residencia en Vilafranca del Penedés o alrededores.

HORARIO

• De 08:00 a 14:00 h y de 15:00 a 17:00 h

FRANJA SALARIAL

• Inicialmente será de 25.196,08 € brutos anuales más comisiones, y pasados 6 meses será de 31.887,48 € brutos anuales más comisiones.