Director Comercial Nacional y Exportación

Pazo de La Cuesta; Ribas de Sil; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Viajes de trabajo

Descripción de la vacante

Pazo de La Cuesta busca un/directora comercial para liderar la expansión nacional y estructurar la exportación. Se reporta al propietario y CEO, con objetivo de crecimiento y desarrollo de una red de distribuidores distribuida a nivel nacional.

Se requiere mínimo 5 años de experiencia en ventas nacionales, capacidad para construir pipelines y reportar con datos. Se valora inglés comercial y disponibilidad para viajar, con presencia frecuente en bodega.

Formación

• Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional.
• Inglés comercial con soltura y disponibilidad para viajar.
• Presencia y liderazgo en visitas a bodegas y hoteles/restaurantes de alta rotación.

Responsabilidades

• Expandir el mercado nacional y hacer crecer la exportación sobre una base existente (EE. UU., norte de Europa).
• Participar en el comité de dirección y aportar en decisiones estratégicas y operativas.
• Reportar directamente al propietario y CEO; construir y liderar, no simplemente administrar.

Conocimientos

Ventas nacionales

Exportación

Red de distribuidores

Comercialidad

Descripción del empleo

Director/a Comercial Nacional y Exportación– Pazo de la Cuesta (D.O. Ribeira Sacra)

La bodega familiar más antigua de Galicia, con antigüedad certificada por el CSIC desde 1608 y primer vino del norte de España en llevar etiqueta, busca un/a Director/a Comercial Nacional y Exportación para liderar su crecimiento en el mercado nacional y estructurar la exportación.

Se trata de un proyecto de pago, 100% de uva propia que incluye una parte de viñedo prefiloxérico, 80.000–100.000 botellas al año, siete referencias premium (PVP 20–40 €) y un portfolio ya reconocido incluyendo que ha conseguido varios oros en Decanter, 94 puntos de Tim Atkin y Mejor Tinto Español en el IWC 2025 de Londres. Enología a cargo de Luis Buitrón, presidente de la Federación Española de Enólogos.

El puesto

• Expansión en el mercado nacional y hacer crecer la exportación sobre una base existente (EE. UU., varios países del norte de Europa).
• Participación en el comité de dirección de la empresa: voz en todas las decisiones estratégicas y operativas del negocio, no solo en el área comercial.
• Reporte directo al propietario y CEO, sin capas intermedias. Un puesto para construir y liderar, no para administrar lo heredado.
• Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional. Requisito troncal, no negociable.
• Red robusta y activa de distribuidores a nivel nacional —no concentrada en una sola región— y red propia de prescripción en alta restauración y sumillería.
• Perfil cazador y autónomo: fijar objetivos, construir el pipeline y reportar con datos sin una estructura que lo sostenga. Buscamos a quien sabe construir con recursos ajustados, no a quien opera dentro de una maquinaria ya montada.
• Historial cuantificable: crecimiento de facturación, apertura de mercados y cuentas clave.
• Sensibilidad para vender singularidad y relato —pago propio, cepa prefiloxérica, historia de la casa—, no solo ficha técnica y precio.
• Inglés comercial con soltura y disponibilidad para viajar (mayoritariamente nacional, puntualmente al extranjero).
• Presencia periódica en bodega, de media una vez por semana. Preferible residencia en Galicia, no indispensable.

El perfil idóneo

Buscamos un perfil que actualmente desempeñe responsabilidades similares y esté abierto a un nuevo reto profesional, o bien una persona con potencial y recorrido que quiera asumir un mayor nivel de responsabilidad

• Compensación competitiva con fijo y variable, posibilidad de participación en beneficios y coche de empresa.