Director Comercial (Experiencia con Distribuidores)

Mercuri Urval; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional líder en el sector HORECA busca un Director Comercial para dirigir un equipo de ventas altamente cualificado. Esta emocionante posición implica diseñar estrategias para incrementar ventas, mejorar la prospección y establecer relaciones sólidas con los clientes. El candidato ideal tendrá una trayectoria comprobada en el desarrollo de equipos exitosos y una mentalidad proactiva para la expansión y la innovación. Si estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y asumir este desafío, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
• Capacidad para liderar con empatía y establecer procedimientos efectivos.

Responsabilidades

• Diseñar un plan estratégico para incrementar ventas y optimizar procesos.
• Capacitar al equipo de ventas y establecer metas claras.

Conocimientos

Desarrollo de equipos de ventas

Habilidades de negociación

Orientación a las ventas

Uso de CRM

Análisis de la competencia

Herramientas

Herramientas de marketing digital

CRM

Descripción del empleo

Director Comercial con Experiencia en Distribuidores

Alcance (España y Portugal)

Descripción del Cargo :

Nuestro cliente es una empresa multinacional Europea que diseña, produce y comercializa productos para le canal HORECA de alto valor añadido. Buscamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado, enfocado en desarrollar nuestra organización de ventas y llevarla a un nuevo nivel de desempeño y rentabilidad. La posición requiere experiencia directa con distribuidores y una mentalidad proactiva orientada a la expansión, innovación y fortalecimiento de relaciones con clientes.

Responsabilidades Principales :

• Incremento de Ventas : Diseñar e implementar un plan estratégico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.
• Mejora en la Prospección : Implementar técnicas de prospección efectivas usando herramientas de marketing digital para generar leads nuevos.
• Formación y Desarrollo del Equipo : Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociación y conocimiento del producto.
• Optimización de Procesos : Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.
• Establecimiento de Metas Claras : Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.
• Expansión a Nuevos Mercados : Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.
• Mejora en Relaciones con Clientes : Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfacción.
• Análisis de la Competencia : Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.
• Uso de Tecnología : Integrar CRM y herramientas tecnológicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestión de clientes.
• Reporting y Análisis : Crear sistemas de reporte y análisis para monitorizar el desempeño del equipo de ventas y ajustar estrategias según los resultados.

Requisitos de Experiencia y Habilidades :

• Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
• Carácter emprendedor con orientación a las ventas y habilidades de negociación.
• Habilidad para establecer procedimientos, métodos y sistemas efectivos.
• Capacidad para liderar con empatía y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.
• Corto Plazo : Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.
• Medio y Largo Plazo : Asegurar un crecimiento sostenido del negocio principal y establecer KPI's estructurales para medir el éxito del equipo.

Transforma el futuro y lleva tu carrera al siguiente nivel dirigiendo un equipo de ventas altamente profesional hacia el crecimiento y la innovación. ¿Estás listo para asumir el desafío? Envía tu CV y una carta de presentación destacando tu experiencia relevante.