Director Comercial (Experiencia con Distribuidores)

mercuri urval; Cádiz; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional en el sector HORECA busca un Director Comercial para liderar un equipo de ventas altamente cualificado. Este rol clave implica diseñar estrategias de ventas, optimizar procesos y expandir la presencia en el mercado. Se requiere un perfil proactivo con experiencia en gestión de equipos y habilidades de negociación. Si estás listo para asumir un desafío emocionante y transformar el futuro del negocio, esta es tu oportunidad para brillar en un entorno dinámico y en constante evolución.

Formación

• Experiencia en desarrollo de equipos de ventas exitosos.
• Habilidades en negociación y establecimiento de procedimientos efectivos.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar un plan estratégico para incrementar ventas.
• Capacitar al equipo de ventas y optimizar procesos internos.

Conocimientos

Desarrollo de equipos de ventas

Negociación

Orientación a resultados

Liderazgo

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

MBA

Herramientas

CRM

Herramientas de marketing digital

Descripción del empleo

Director Comercial con Experiencia en Distribuidores

Alcance (España y Portugal)

Descripción del Cargo :

Nuestro cliente es una empresa multinacional Europea que diseña, produce y comercializa productos para le canal HORECA de alto valor añadido. Buscamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado, enfocado en desarrollar nuestra organización de ventas y llevarla a un nuevo nivel de desempeño y rentabilidad. La posición requiere experiencia directa con distribuidores y una mentalidad proactiva orientada a la expansión, innovación y fortalecimiento de relaciones con clientes.

Responsabilidades Principales :

• Incremento de Ventas : Diseñar e implementar un plan estratégico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.
• Mejora en la Prospección : Implementar técnicas de prospección efectivas usando herramientas de marketing digital para generar leads nuevos.
• Formación y Desarrollo del Equipo : Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociación y conocimiento del producto.
• Optimización de Procesos : Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.
• Establecimiento de Metas Claras : Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.
• Expansión a Nuevos Mercados : Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.
• Mejora en Relaciones con Clientes : Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfacción.
• Análisis de la Competencia : Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.
• Uso de Tecnología : Integrar CRM y herramientas tecnológicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestión de clientes.
• Reporting y Análisis : Crear sistemas de reporte y análisis para monitorizar el desempeño del equipo de ventas y ajustar estrategias según los resultados.

Requisitos de Experiencia y Habilidades :

• Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
• Carácter emprendedor con orientación a las ventas y habilidades de negociación.
• Habilidad para establecer procedimientos, métodos y sistemas efectivos.
• Capacidad para liderar con empatía y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.
• Corto Plazo : Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.
• Medio y Largo Plazo : Asegurar un crecimiento sostenido del negocio principal y establecer KPI's estructurales para medir el éxito del equipo.

Transforma el futuro y lleva tu carrera al siguiente nivel dirigiendo un equipo de ventas altamente profesional hacia el crecimiento y la innovación. ¿Estás listo para asumir el desafío? Envía tu CV y una carta de presentación destacando tu experiencia relevante.