Director Comercial CMS LATAM — Remoto y Flexible

Duarte&Ayala Executive Search; Madrid; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto total

Flexibilidad horaria

Salario fijo + variable

Job summary

Duarte y Ayala Executive Search busca un/a Director/a Comercial CMS para impulsar la venta de una solución CMS dirigida a medios de comunicación, entretenimiento y publicidad, con LATAM como mercado prioritario. Se requiere desarrollar relaciones con CEOs y responsables clave para cerrar licencias en proyectos de alta complejidad.

La posición ofrece remote total, flexibilidad horaria y un plan de salario fijo + variable en función de objetivos, con incorporación inmediata en una empresa en pleno

Qualifications

• Existe experiencia comercial en CMS o tecnología editorial para medios, entertainment y publicidad.
• Conocimiento del funcionamiento de una redacción y procesos editoriales.
• Red de contactos en medios y habilidad para negociar con CEOs y responsables de decisión.
• Experiencia en venta B2B consultiva, negociación de contratos y ciclos de venta largos y complejos.
• Autonomía, iniciativa y orientación a captación de clientes y resultados.
• Experiencia comercial en Latinoamérica y conocimiento de sus mercados de medios y publicidad; valorar trayectoria internacional.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial para captar nuevos clientes del sector, con foco en Latinoamérica.
• Identificar grupos editoriales y periódicos con potencial y desarrollar relaciones con sus CEOs y responsables de área.
• Explicar las necesidades editoriales y de negocio y cómo el CMS puede responder.
• Gestionar la venta consultiva de licencias: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Dar seguimiento a ciclos de venta complejos y mantener una cartera de oportunidades activa.
• Coordinarse con equipos técnicos y de implantación para alinear la propuesta con las necesidades del cliente.

Skills

Red de contactos

Negociación avanzada

Ventas B2B consultiva

Gestión de ciclos de venta largos

Tools

CMS

Job description

Duarte y Ayala Executive Search busca un/a Director/a Comercial CMS para impulsar la venta de una solución CMS dirigida a medios de comunicación, entretenimiento y publicidad, con LATAM como mercado prioritario. Se requiere desarrollar relaciones con CEOs y responsables clave para cerrar licencias en proyectos de alta complejidad.

La posición ofrece remote total, flexibilidad horaria y un plan de salario fijo + variable en función de objetivos, con incorporación inmediata en una empresa en pleno