Director/a Comercial CMS

Duarte&Ayala Executive Search; Madrid; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto total

Flexibilidad horaria

Salario fijo + variable

Job summary

Duarte y Ayala Executive Search busca un/a Director/a Comercial CMS para impulsar la venta de una solución CMS dirigida a medios de comunicación, entretenimiento y publicidad, con LATAM como mercado prioritario. Se requiere desarrollar relaciones con CEOs y responsables clave para cerrar licencias en proyectos de alta complejidad.

La posición ofrece remote total, flexibilidad horaria y un plan de salario fijo + variable en función de objetivos, con incorporación inmediata en una empresa en pleno

Qualifications

• Existe experiencia comercial en CMS o tecnología editorial para medios, entertainment y publicidad.
• Conocimiento del funcionamiento de una redacción y procesos editoriales.
• Red de contactos en medios y habilidad para negociar con CEOs y responsables de decisión.
• Experiencia en venta B2B consultiva, negociación de contratos y ciclos de venta largos y complejos.
• Autonomía, iniciativa y orientación a captación de clientes y resultados.
• Experiencia comercial en Latinoamérica y conocimiento de sus mercados de medios y publicidad; valorar trayectoria internacional.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial para captar nuevos clientes del sector, con foco en Latinoamérica.
• Identificar grupos editoriales y periódicos con potencial y desarrollar relaciones con sus CEOs y responsables de área.
• Explicar las necesidades editoriales y de negocio y cómo el CMS puede responder.
• Gestionar la venta consultiva de licencias: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Dar seguimiento a ciclos de venta complejos y mantener una cartera de oportunidades activa.
• Coordinarse con equipos técnicos y de implantación para alinear la propuesta con las necesidades del cliente.

Skills

Red de contactos

Negociación avanzada

Ventas B2B consultiva

Gestión de ciclos de venta largos

Tools

CMS

Job description

Desde Duarte y Ayala Executive Search nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a Comercial CMS para empresa en pleno crecimiento.

La misión del puesto consiste en impulsar la comercialización de una solución CMS para medios de comunicación, entertainment y publicidad, con Latinoamérica como mercado prioritario, identificando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en acuerdos de licencia.

Principales tareas y responsabilidades:

• Definir y ejecutar el plan comercial para captar nuevos clientes del sector de medios de comunicación, entertainment y publicidad, con foco prioritario en Latinoamérica.
• Identificar grupos editoriales y periódicos con potencial, priorizar oportunidades y desarrollar relaciones con sus CEOs y responsables de área.
• Entender las necesidades editoriales y de negocio de cada medio y explicar cómo el CMS puede darles respuesta.
• Gestionar la venta consultiva de licencias: prospección, presentación de la solución, propuesta comercial, negociación y cierre.
• Dar seguimiento a ciclos de venta complejos, mantener una cartera de oportunidades activa y hacer seguimiento de los resultados comerciales.
• Coordinarse con los equipos técnicos y de implantación para alinear la propuesta con las necesidades del cliente.

Formación y experiencia requerida:

• Experiencia comercial con CMS o tecnología editorial a medios de comunicación, entertainment y publicidad.
• Conocimiento del funcionamiento de una redacción, de los procesos editoriales y de las necesidades tecnológicas del sector.
• Una red de contactos en medios y capacidad para acceder y negociar con CEOs y otros responsables de decisión.
• Experiencia en venta B2B consultiva, negociación de contratos y gestión de ciclos de venta largos y complejos.
• Autonomía, iniciativa y orientación a la captación de clientes y a los resultados.
• Experiencia comercial en Latinoamérica y conocimiento de sus mercados de medios de comunicación, entertainment y publicidad. Valoraremos también la trayectoria en otros mercados internacionales.

Ofrecemos:

• Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta y los resultados económicos de la unidad.
• Proyecto estable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa.
• Incorporación inmediata.
• Full remoto y flexibilidad horaria
• Salario fijo + variable en función de objetivos