Director comercial B2B - Formación (H/M/X)

Duarte&Ayala Executive Search; Madrid; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Duarte y Ayala Executive Search busca un/a Director/a Comercial de formación de IA para liderar el desarrollo de negocio y la expansión de su oferta formativa. Se enfoca en crecimiento de la formación corporativa B2B y en la responsabilidad de resultados económicos de la unidad.

La misión es liderar la definición del plan de negocio, estructurar la oferta y priorizar inversiones, gestionando ingresos, costes y márgenes para una expansión rentable. Trabajo remoto total y flexibilidad horaria.

Qualifications

• Experiencia en EdTech o formación corporativa B2B.
• Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas.
• Gestión de objetivos de ventas, costes, margen y rentabilidad.
• Transformar necesidades del cliente en propuestas formativas rentables.
• Visión de producto: catálogo, precios y diferenciación.
• Capacidad para coordinar entrega de servicios durante el crecimiento.
• Liderazgo transversal y orientación a datos para detectar cuellos de botella.
• Trayectoria combinando formación/universidades/contenidos con venta B2B.
• Construcción y desarrollo de negocio con foco en resultados económicos.
• Proyecto estable con alta visibilidad en la empresa.
• Role de trabajo remoto total y flexibilidad horaria.

Responsibilities

• Definir el plan de negocio y objetivos de la escuela, gestionando ingresos, costes, margen y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y priorizar inversiones y líneas de negocio.
• Evolucionar la oferta de formación corporativa, su posicionamiento y precios.
• Definir segmentos y cuentas prioritarias y construir el modelo de venta B2B.
• Desarrollar relaciones con decisores de HR, Formación y Dirección, con interlocución C-level en grandes cuentas.
• Liderar propuestas comerciales, negociación y cierre junto al equipo de ventas.
• Diseñar el proceso desde el cierre del contrato hasta la incorporación del alumnado.
• Construir y desarrollar el equipo de la escuela y definir KPIs.
• Medir satisfacción, resultados de aprendizaje y renovación de clientes.
• Coordinar Marketing, Ventas, Producto y Operaciones alrededor de objetivos compartidos.

Job description

Desde Duarte y Ayala Executive Search nos encontramos en la búsqueda de un/a una Dirección Comercial de formación de IA para uno de nuestros clientes en pleno proceso de crecimiento.

La misión del puesto consiste en liderar el desarrollo de negocio y el crecimiento rentable de la escuela, estructurando el modelo de negocio y evolucionando la oferta formativa, con foco en la expansión de la formación corporativa B2B y responsabilidad sobre los resultados económicos de la unidad.

Principales tareas y responsabilidades:

• Definir el plan de negocio y los objetivos de la escuela, gestionando ingresos, costes, margen y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y priorizar inversiones, recursos y líneas de negocio.
• Evolucionar la oferta de formación corporativa según las necesidades del mercado, trabajando el posicionamiento, los precios, la estructura de la oferta y la diferenciación.
• Definir segmentos y cuentas prioritarias y construir el modelo de venta consultiva B2B.
• Desarrollar relaciones con decisores de Recursos Humanos, Formación y Desarrollo y Dirección, con interlocución C-level en grandes cuentas.
• Liderar propuestas comerciales, negociación y cierre junto al equipo de ventas, impulsando el desarrollo de cuentas, la recurrencia y las oportunidades de expansión.
• Diseñar el proceso desde el cierre del contrato hasta la incorporación del alumnado, coordinando admisiones, onboarding y entrega formativa.
• Construir y desarrollar el equipo de la escuela, definiendo responsabilidades, procesos e indicadores y aprovechando las capacidades compartidas con el grupo.
• Medir la satisfacción, los resultados de aprendizaje y la renovación de clientes para mejorar la calidad, la conversión y la rentabilidad.
• Coordinar Marketing, Ventas, Producto y Operaciones alrededor de objetivos compartidos.

Formación y experiencia requerida:

• Experiencia en empresas EdTech o de formación corporativa B2B, con conocimiento del mercado, los modelos de formación y la venta a empresas.
• Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas, consolidando relaciones con decisores.
• Experiencia gestionando objetivos de ventas, costes, margen y rentabilidad.
• Capacidad para transformar necesidades de clientes en propuestas formativas comercializables y rentables.
• Visión de producto: definición y evolución del catálogo, precios, diferenciación y escalabilidad.
• Capacidad para coordinar la entrega de servicios o programas, manteniendo la calidad durante el crecimiento.
• Liderazgo transversal, orientación a datos y capacidad para identificar cuellos de botella y mejorar los resultados.
• Se valorarán las trayectorias que combinen experiencia en formación, universidades, escuelas o creación de contenidos con la venta B2B de estos productos.
• Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta formativa y los resultados económicos de la unidad.
• Proyecto estable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa.
• Full remoto y flexibilidad horaria
• Salario fijo + variable en función de objetivos