Director Comercial B2B IA (Remoto) - Lidera Crecimiento

Duarte&Ayala Executive Search; Madrid; Remoto; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Duarte y Ayala Executive Search busca un/a Director/a Comercial de formación de IA para liderar el desarrollo de negocio y la expansión de su oferta formativa. Se enfoca en crecimiento de la formación corporativa B2B y en la responsabilidad de resultados económicos de la unidad.

La misión es liderar la definición del plan de negocio, estructurar la oferta y priorizar inversiones, gestionando ingresos, costes y márgenes para una expansión rentable. Trabajo remoto total y flexibilidad horaria.

Competenze

• Experiencia en EdTech o formación corporativa B2B.
• Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas.
• Gestión de objetivos de ventas, costes, margen y rentabilidad.
• Transformar necesidades del cliente en propuestas formativas rentables.
• Visión de producto: catálogo, precios y diferenciación.
• Capacidad para coordinar entrega de servicios durante el crecimiento.
• Liderazgo transversal y orientación a datos para detectar cuellos de botella.
• Trayectoria combinando formación/universidades/contenidos con venta B2B.
• Construcción y desarrollo de negocio con foco en resultados económicos.
• Proyecto estable con alta visibilidad en la empresa.
• Role de trabajo remoto total y flexibilidad horaria.

Mansioni

• Definir el plan de negocio y objetivos de la escuela, gestionando ingresos, costes, margen y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y priorizar inversiones y líneas de negocio.
• Evolucionar la oferta de formación corporativa, su posicionamiento y precios.
• Definir segmentos y cuentas prioritarias y construir el modelo de venta B2B.
• Desarrollar relaciones con decisores de HR, Formación y Dirección, con interlocución C-level en grandes cuentas.
• Liderar propuestas comerciales, negociación y cierre junto al equipo de ventas.
• Diseñar el proceso desde el cierre del contrato hasta la incorporación del alumnado.
• Construir y desarrollar el equipo de la escuela y definir KPIs.
• Medir satisfacción, resultados de aprendizaje y renovación de clientes.
• Coordinar Marketing, Ventas, Producto y Operaciones alrededor de objetivos compartidos.

Descrizione del lavoro

Duarte y Ayala Executive Search busca un/a Director/a Comercial de formación de IA para liderar el desarrollo de negocio y la expansión de su oferta formativa. Se enfoca en crecimiento de la formación corporativa B2B y en la responsabilidad de resultados económicos de la unidad.

La misión es liderar la definición del plan de negocio, estructurar la oferta y priorizar inversiones, gestionando ingresos, costes y márgenes para una expansión rentable. Trabajo remoto total y flexibilidad horaria.