Director comercial

MonoM; Valencia; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup española disruptiva busca un líder comercial para su producto SaaS en IA industrial. En este rol, serás responsable de definir e implementar estrategias de ventas innovadoras, gestionando un equipo proactivo y creando relaciones sólidas con clientes y socios. Este puesto ofrece la oportunidad de impactar significativamente en el crecimiento del negocio, trabajando en un entorno dinámico y comprometido con la transformación digital. Si tienes pasión por las ventas y la tecnología, esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente.

Formación

• Experiencia en ventas SaaS B2B y conocimiento del sector industrial.
• Capacidad para desarrollar estrategias comerciales y liderar equipos de ventas.

Responsabilidades

• Definir e implementar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento.
• Gestionar el equipo de ventas y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.

Conocimientos

Ventas de producto SaaS B2B

Conocimiento del sector industrial

Comunicación efectiva

Proactividad y creatividad

Orientación a resultados

Inglés avanzado

Descripción del empleo

MonoM proporciona soluciones a la industria, disponibilizando un acceso unificado a sus datos industriales, la capacidad de conocer el estado actual y futuro de sus activos, y una gestión de operaciones inteligentes de sus procesos industriales.

Lo hacemos basándonos en nuestra plataforma MonoM, especializada en la operación del dato industrial e IA, que integra tecnologías AI, Big Data y IoT en una solución lista para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.

MonoM cuenta con una estructura comercial transversal y especialistas en tecnología que apoyan esta función.

1. Experiencia en ventas de producto SaaS B2B.
2. Industria (+Tech): experiencia o conocimiento práctico del sector industrial o energía, sus procesos, dolores y puntos de mejora.
3. Gran capacidad de comunicación para transmitir mensajes y posicionar nuestra marca en el ecosistema industrial.
4. Ser una persona proactiva y creativa, capaz de identificar oportunidades donde la plataforma MonoM sea la solución que mejore la rentabilidad de los activos industriales.
5. Tener una fuerte orientación a resultados y pasión por la transformación digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B.
6. Pasión por los productos SaaS.
7. Experiencia mínima de nivel medio, medida por crecimiento en capacidad y resultados, no por años de experiencia.
8. Excelentes habilidades de comunicación a altos niveles de la organización y de los clientes.
9. Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo que impulsen el crecimiento del negocio.
10. Capacidad para diseñar estrategias integrales de ventas basadas en OKRs.
11. Facilidad para entablar relaciones con diversos stakeholders.
12. Inglés avanzado en conversación.

Valoramos:

1. Experiencia en startup, emprendimiento o intraemprendimiento.
2. Experiencia liderando equipos de ventas.
3. La misión fundamental del puesto es definir e implementar la estrategia de ventas que impulse el crecimiento del negocio, identificando oportunidades de mercado, estableciendo objetivos y desarrollando planes de acción.
4. Lograrlo mediante relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos y otros actores clave, identificando alianzas y nuevos negocios.

Serás el líder de nuestra estrategia comercial para el producto SaaS en el mercado de la IA industrial.

Responsabilidades principales:

1. Desarrollo del plan estratégico de ventas: definir e implementar estrategias que impulsen el crecimiento, identificando oportunidades y estableciendo objetivos claros.
2. Gestión del equipo de ventas y preventa: dirigir, establecer responsabilidades y objetivos.
3. Desarrollo de negocio: mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y socios estratégicos, buscando alianzas y nuevos negocios.
4. Identificación de oportunidades de mercado: analizar la competencia y el mercado para estrategias de crecimiento.
5. Gestión del ciclo de ventas: supervisar desde generación de leads hasta cierre, asegurando eficiencia y satisfacción del cliente.
6. Análisis de datos: evaluar ventas y facturación para tomar acciones correctivas.
7. Colaboración interdepartamental: trabajar con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y ofrecer soluciones adecuadas.

Trabajamos en una de las startups españolas más disruptivas en producto B2B SaaS, que está transformando las operaciones industriales con tecnología de vanguardia. Asumirás el liderazgo de la función comercial, impactando significativamente en la evolución de la empresa y creciendo profesionalmente en un entorno innovador y comprometido con la visión de la empresa.

Ubicación:

Valencia, Provincia de Valencia, España